成都国际市场营销专业
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-21
市场营销培训导读许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略,组织就会随
市场营销培训导读
许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。
为调整市场策略,组织就会随之扩充,组织的调整、职位的调整、产品的改变,渠道的变化。主管的工作是带领团队完成公司设定的目标,为达成这个目标主管就应该要分析市场状况,选择适当的策略,领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的主管应该要做对的事情,而不止是把事情做对。
企业市场营销培训目标
1、市场策略:在课程的进行中,带入营销的观念和知识,协助学员在思考市场经营的时候,能够提高思考的高度,从渠道经销商的销售,提高到整体市场经营的理念,进而能够辅导经销商发展市场营销的计划!
2、计划报告:使用计划的结构,引导学员的思路,理解计划是如何发展的,了解计划部件上下的关系及连结,如何从一个环节引导到另外一个环节。
课程要素
市场营销培训课程大纲
第 一讲:认识全新商业时代
一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统商业的影响
1.数字驱动:全新商业思维最核心的变化
二、产品思维转型
1.从经营商品到经营客户的转变
2.从被硬件所定义到更关注整体软件环境、AR交互,数据无缝对接
三、危机下市场机遇与挑战
1.硬件VS软件?
2.如何让自己成为超级接口化公司
第二讲:新时代消费者行为特点分析
1.千禧一代/Z一代/00后
2.如何和年轻人合作、交朋友以及做生意
第三讲:流量思维
一、 引流品与利润品
1.所有流量,都是有成本的
2.买流量之外的流量获取形式
3.商业模式:“引流品+利润品”
4.产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路
二、彩蛋:引流品的极致体现-关于”免费“的秘密
1.免费的本质和主要形式
2.免费是万能的吗?
三、口碑营销
1.口碑经济能给企业带来大量免费流量
2.五个促使用户转发推荐的“社交币”
3.用户分享推荐的动因
四、异业联盟
1.异业联盟的定义
2.异业联盟成功的三大要素
3.异业联盟的三种形态
五、真实商业中的流量经济
1.用上帝的视角看待我们的生意
2.BAT到底在争夺什么?
第四讲:关系管理(CRM)—客户生命周期管理
一、客户服务思维及服务技巧
1.获取客户的终生价值
2.数据管理能力
3.销售结束才是和客户建立关系的开始
二、鼓励客户分享介绍的技巧
1.客户满意度陷阱
三、客户生命周期和不同阶段的应对策略
第五讲:客户体验管理(CEM)—极致体验带来极致竞争力
一、卖产品还是买体验
二、什么是客户体验管理
三、如何实现高客户满意度下的成本最低
1.峰终定律
2.体验节点管理
第六讲:创意营销思维及方法
一、营销一体化
1.产品生产是能,营销、渠道把是能转化为动能
二、创意营销
1.五种长期存在的营销需求
2.创意营销四大原则
3.如何设计高价值感促销活动-PPTPP
4.营销新方向-感官营销
5.如何设计高效推广方案-“最渴望”法
第六讲:价格策略思维与方法
一、有关价格的基础知识
1.定倍率
2.消费者剩余
二、价格歧视
1.一级价格歧视-个人
2.二级价格歧视-量级
3.三级价格歧视-群体
三、花式定价法
1.渗透定价法
2.撇脂定价法
3.组合定价法
4.消费者定价
5.动态定价
四、心理定价
第七讲:对比效应-如何让你的产品显得更优秀
1.对比效应及商业应用
2.锚定效应的商业应用-价格策略
3.锚定效应的商业应用-营销策略
4.如何破解谈判对手的锚定效应
第八讲:损失规避—如何锁定客户的成交
1.损失规避效应的行业
2.如何应用损失规避效应提升成交率
3.确定效应及其商业应用
第九讲:评估模式—如何对比能让自己的产品处于更有利的位置
1.不同评估模式对消费者决策的影响
2.如何鼓励客户购买高端产品
第十讲:折中效应—如何涨价客户最容易接受(买更贵)
1.什么是折中效应
2.在价格策略中的应用
3.价格策略之外的应用
4.彩蛋:概率偏见对决策的影响
第十一讲:交易效用—如何让客户爱上“占便宜”
1.什么是交易效用
2.交易效用的商业应用
3.比例偏见及其商业应用
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企业客户评价
本次课程主要从互联网时代给企业带来的机遇与挑战、新常态下的营销特点等八个方面,紧密联系工作实际,用通俗易懂、诙谐幽默的语言语重心长、深入浅出的对新形势下的营销模式、营销思路与营销方法进行了重点分析与详细讲解。老师精彩的演讲,内容的干货,有效的提升了我们市场营销人员对于市场的分析与管理步骤,同时也收获到了很多岗位上面的方法和技巧,非常感谢老师!
课程特色
The course characteristic-
《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》
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《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》
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《如何打造用户必然购买的产品》
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《小米生态链打造爆品的方法体系》
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《神奇的品牌DNA》
线上录播课程价:299元/人
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《企业网络营销创新战略》
线上录播课程价:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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