成都市场营销管理学校

中小企业在进行国际市场拓展的过程中，面临着诸多困惑，其中最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。

中小企业没有足够的人力、物力、财力和精力在目标国家的市场上进行传统的营业推广和面对面的人员推销；在没有确立市场优势和占有一定市场分额的前提下，也不大可能开展规模化的广告攻势；同时，也不具备在目标国家展开公共关系或宣传的资源。

面队这样的局面，如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。

国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。

1、明晰案场经理和营销总监的基本职能和工作要求；

2、了解各类地产的产品特性；

3、重点掌握房地产的产品定位、价格定位、渠道策划、推广策划的重要原则和方法；

4、重点掌握房地产策划推广的方法和计划安排，规避常见营销风险；

5、掌握互联网+下房地产地产营销推广的新方法新策略。

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、SWOT分析

识别机会与风险

识别自身的优势与劣势

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、波士顿矩阵

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

九、销售目标与计划

销售目标的明确性、数字化、量化

可预测、可预知的客户状况

时间性与大目标分解、客户量、客户特性

销售的可达成性

销售的实务性

十、营销管理者管理素养提升

营销管理者需要的五个基本认知

营销管理者存在的使命与价值

营销负责人的任务与岗位分析

从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

影响营销管理者管理效果的原因分析

营销管理者管理素养

十一、如何制定营销团队的计划

营销进度计划的层次和体系是什么

谁来组织营销计划的制定

进度计划的制定过程是怎样的

如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

如何进行营销计划的整合

十二、如何对营销团队的执行进行监控和调整

营销执行中的监控要点与方法

如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置

如何进行质量监控？--客户敏感质量点

如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

定期营销业绩回顾质询会

如何解决营销突发问题：分析问题、抓住关键、系统解决

十三、管理者如何带好营销团队

营销团队合理的人员结构是怎样的

如何帮助员工发现自己的专长

如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术

如何用教练式方式辅导员工

如何针对员工不同个性进行有效的沟通

如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励

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本次关于市场营销的培训，课程内容贴近实际、突出重点，设置提问环节和随堂测试，鼓励大家积极思考、交流，老师从认识营销的概念，市场分析以及市场调研的角度进行出发，为我们着重讲解了新的营销模式，打开了我们的思维，同时也有效的提升了我们企业对市场营销的综合能力，非常感谢诺达**的讲师们！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。