酒店团队建设直播课

如今面对新国五条调控，政策风云变化，房地产销售经理如何强化管理，提升团队业绩，留住原有团队原有高效业绩？

房地产销售经理如何规范经营，打磨尖锋房地产狼性销售团队成为很多房产销售经理及房产销售管理者一直思考的问题？

房地产二手市场以及一手房代理残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与团队销售持续盈利路在何方？

新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产狼性销售团队业绩的至高点？

业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个销售团队更换一个销售经理后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而团队三个月发展，团队业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀狼性的销售经理与普通懒羊羊型的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型经理”到“管理型经理”再到“经营型经理”三级跳？如何让狼性销售经理系统掌握销售团队赢利模式，成为团队经营与业绩提升的高手呢？

近些年来各个房地产销售市场都更加重视对经纪人和置业顾问的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行销售经理。比如，您房地产销售团队有以下困扰吗？

团队建设方面：

1、为什么我们很多的销售经理每天早上来到公司不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？

2、为什么我们很多的销售经理情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致经纪人自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？

4、为什么我们很多的销售经理来到公司工作一段时间后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，蕞后造成团队及个人业绩大幅度下滑，业绩渺茫。

5、为什么我们很多销售经理因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

6、为什么我们很多的销售经理眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。

7、为什么我们很多销售经理个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

8、为什么我们很多销售经理团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

9、为什么我们很多经纪人因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多销售经理为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？

教练技术方面：

1、外请的师资能解决企业的问题吗？

2、开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？

3、经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗？

4、好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？

5、如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？

6、房产销售经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？

7、房产经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？

8、房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？

1.研发管理基础知识

2.新产品研发的流程管理

3.概念和计划阶段的研发管理

4.开发和验证阶段的研发管理

5.新产品发布阶段的研发管理

6.如何组建精干高效的技术团队

7.如何进行技术团队管理和建设

8.如何实施技术团队的绩效管理

第 一讲：团队建设——实现绩效蕞大化

一、走进团队

1.什么是团队？

2.区别团队与群体的六大方面

1）领导方面

2）目标方面

3）协作方面

4）责任方面

5）技能方面

6）结果方面

二、团队发展四阶段

1.形成期：寻求目标

2.风暴期：寻求定位

3.规范期：寻求改变

4.绩效期：寻求效能

三、团队的三种类型

1.问题解决型——互相交流，提建议

2.多功能型——交换信息，激发观点

3.自我管理型——自我管理/负责/领导/学习

四、高绩效团队的三大特色

1.优秀的领导带来高度的忠诚

2.团队的信任实现互补的技能

3.清晰的目标得到一致的承诺

五、高绩效团队的五要素

1.人员：协同组合角色搭配

2.目标：明确并坚持目标

3.定位：团队在组织中的类型

4.权限：负有的职责和权力

5.计划：运筹帷幄，高效运作

六、团队角色分析与搭配

测评：《性格特质（18题）测评问卷》

1.控制型特质：勇敢的、坚决的、控制的…

2.表现型特质：活泼的、外向的、交流的…

3.分析型特质：严谨的、冷静的、重制度…

4.温和型特质：和善的、稳定的、合作的…

5.调整型特质：适应的、中性的、协助的…

第二讲：团队的有效沟通——实现目标的前提

一、什么是有效沟通

1.有效沟通的定义

2.有效沟通的三要素

1）设定目标

2）传递过程

3）达成共识

3.有效沟通的两大障碍

1）情绪——个性因素

2）角度——利益观念因素

二、有效沟通的两大目的

1.说的别人很想听

1）“55387”原则

2.听的别人很想说

1）聆听的两个维度

2）聆听的五个层次

三、及时有效反馈的两个因素

1.积极反馈

2.建设性反馈

四、工作中如何进行有效沟通

1.与上级的沟通

1）请示/汇报/接受任务

2.与平级的沟通

1）尊重/分享/提醒

3.与下属的沟通

1）命令/赞扬/批评

第三讲：团队授权——实现目标的关键

一、授权的意义

二、团队授权三部曲

1.用钱之权

2.用人之权

3.做事之权

三、授权的四种方式

1.完全授权

2.部分授权

3.弹性授权

4.授权辅导

四、授权的四个程序

1.选定任务

2.选贤任能

3.落实分工

4.跟进完成

第四讲：团队激励——实现目标的保障

一、激励对团队的影响意义

二、激励的理论基础

1.需求层次理论

2.双因素激励理论

3.公平理论

4.期望理论

5.强化理论

三、有效激励的五大特性

1.差异性

2.公平性

3.及时性

4.合理性

5.正确性

四、有效激励的八大方法

1.文化激励

2.薪酬激励

3.目标激励

4.工作激励

5.授权激励

6.考评激励

7.参与激励

8.情感激励

更多课程详情请点击咨询专属客服

经过团队建设及狼性精英的学习，让我感悟到一个团队中不仅需要精英还需要有机动人员，要有共同的目标并认同，有着严密的组织，各尽其责，有协同合作的精神。通过佟伟富老师讲解的高效沟通让我认识到：要创造优良团队的条件，只有团队沟通努力才能提升整个团队的实力，成员之间必须分工明确、沟通协作、相互配合。优秀的企业应该用共同的目标，我们应追求双赢，将团队利益放在第1位，鼓励支持其他成员，经过沟通，及时解决存在的问题。只有在工作中相互帮助、信任、尊重、沟通、我们的团队才能走的更远！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。