应收款清收技巧培训

应收和库存是企业运营管理的万恶之源!那么，如何提高业务人员应收风险管理意识和管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售好、回款快和坏帐小？怎样建立适合企业自身和所在环境的有效的应收管理体系，降低运营成本和应收损失迫在眉睫。

引子……

企业管理变革三部曲：

1、解冻－－现状分析－－问题诊断

2、推进－－行动计划－－完善责权利

3、再冻－－评估－－样本复制——优化

解决问题的思路：

1、先有数

2、后有事

3、再找人

4、教育人

建立有效的客户信用管理体系

制定有效的信用管理制度与流程

客户信用评价

如何进行ABCD客户分类

客户类别评定标准

客户资信管理

建立规范的客户档案库

收集客户信息的渠道和方法

识别客户风险的方法

“5C”原则

“5W”原则

及时更新客户信息

企业赊销管理

认识应收账款管理

应收账款形成的原因

内控制度不健全、执行不力！

减低库存积压的需要盲目赊销

实现销售和收到款项在时间上不一致

缺乏应收账款内部管理体系和绩效评价体系

为什么要进行应收账款管理

高额的应收账款对企业的危害：

1.影响企业的资金运营

--减缓资金周转速度

--增加了企业的现金支付

--导致了企业资金的加速流出

2.危害企业资金的安全、完整

销售回款流程容易出现的应收帐款管理问题

一、缺少信用管理导致盲目选择客户。

二、不进行信用评估，盲目接受订单。

三、未进行信用控制。

四、债权纠纷处理不及时。

应收账款管理的目标

应收账款管理的**终目标：

足额、按时收回账款，将持有应收账款的成本**小化，

应收账款的净收益的**化，以降低和规避信用风险

应收账款管理的具体目标：

1.支持营运资金

2.减少管理费用和坏账

3.维持良好的客户关系

4.协助和推动市场销售业务的拓展

5.加强与客户的沟通

企业赊销的成本

坏账成本：企业销售后无法收回的价值——即价值的灭失。

企业应收管理和赊销成本

期内应收账款管理

应收账款账龄管理流程

逾期应收账款管理

逾期应收账款产生的原因

针对应收帐款管理的主要问题

一是解决应收帐款新的增量问题。

二是解决应收帐款老的呆帐存量问题。

也就是要实施全程应收账款管理控制，

建立一套很好的货款回收系统和或监控系统。

合理使用风险回避的工具——保障收款安全

如何在合同中准确定义付款条款

合同管理

目前流行付款工具及相应风险控制点

常用的付款条款及支付工具

债权保障的方法

完善的流程与恰当的工具合理搭配

应收帐款管理

应收账款管理制度与流程

逾期应收分析流程

账龄分析

DSO分析

收款流程

争议发现及解决流程

应收账款的绩效考核

应收款的持有规模是否合理？

应收帐款管理的关键指标

收帐技巧与实例分析

识别客户拖欠的危险信号

收款的四大原则

系统的帐款催讨程序

针对不同类型客户的收款方法

其它可利用的收款工具

三方协议

应收保理

逾期应收账款清收十八班武艺

1、主动出击，注重时效

2、设身处地，换位思考

3、考察项目，提出建议

4、协助讨债，代位行权

5、雪中送炭，延长期限

6、迂回包抄，曲线救国

7、盯住软肋，集中突击

8、失信公开，舆论压力

9、深入虎穴，贴身紧逼

10、刚柔相济，软磨硬泡

11、分期收款，减少损失

12、及时对账，确认债权

13、金蝉脱壳，债权转移

14、履约保证，连带责任

15、抵押质押，以物抵债

16、及时清收，财产保全

17、律师介入，非诉催收

18、诉讼催收，刑事控告