采购降本课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2024-11-22
在当今激烈的市场竞争中,企业采购环节的效率和成本控制变得越来越重要。传统的竞标流程常常面临效率低、透明度不足和适应性差等问题。
在当今激烈的市场竞争中,企业采购环节的效率和成本控制变得越来越重要。传统的竞标流程常常面临效率低、透明度不足和适应性差等问题。而随着数字化技术的发展,新的竞标模式,如动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标,在三年的“口罩时代”背景下,**发展逐渐取代传统的谈判和采购方式,成为提升企业采购效率、降低成本的有效工具。
本课程专为开展数字化采购的企业采购团队设计,旨在通过深入讲解和模拟练习,帮助企业掌握最新的竞标数字化技术。这些技术能够更好地适应不同行业和企业的特定需求,从而优化采购流程,提升竞标效果。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
一、 什么是“无声的谈判”?
1、竞标的定义与类型
●竞标是无声的谈判
●采购竞标价格走向
l 逆向拍卖/竞标
l 正向拍卖
●主要竞标类型介绍
l 动态竞标
l 英式竞标
l 荷兰竞标
l 日式竞标
2、线上竞标的优势与挑战
●线上竞标的优点
●可能遇到的挑战及解决方案
3、采购数字化寻源模块平台简介
●报价功能
●竞标功能
二、 有哪些主流竞标类型可以帮助采购降本
1、 千万标高准入的供应商选择策略-动态竞标
●什么是动态竞标?
●动态竞标的关键参数设置
●适用场景
●实际企业使用动态竞标的案例
●动态竞标案例中的关键成功因素
2、大额低准入的标准件的竞标
●什么是英式竞标?
●英式竞标的关键参数
●适用场景
●实际企业使用动态竞标的案例
●英式竞标案例中的关键成功因素
3、新市场新品类的竞标
●什么是荷兰竞标?
●荷兰竞标的关键参数
●适用场景
●实际企业使用荷兰竞标的案例
●荷兰案例中的关键成功因素
4、降本压力大的竞标
●什么是日式竞标?
●日式竞标的关键参数
●适用场景
●实际企业使用日式竞标的案例
●日式案例中的关键成功因素
互动练习:小组讨论给出情景题应该选用哪种类型竞标
三、复杂谈判/竞标场景如何做竞标管理
●各竞标类型的比较
l 动态竞标与英式竞标的比较
l 荷兰竞标与日式竞标的比较
l 英式竞标与日本竞标的比较
●各类竞标类型的特色分析和选择
●竞标管理的业务技巧
l 打包竞标
l 折扣竞标
●多类型竞标的复合运用全景案例
●竞标合规问题
互动练习:给出一张竞标价格趋势图,看图分析供应商竞标心态和策略
四、竞标工具会复杂化采购流程吗
1、八连问助力谈判流程优化
●是否可以完全替代传统谈判?不能
●什么金额适合线上竞标?采购流程效率优化角度切入
●寻源模块的使用,是先报价后竞标吗?寻源模块引入采购标准化流程
●明标和暗标的驱动力?对于供应商**的驱动力
●直接采购和间接采购运用线上竞标的风格?降本对于直接/间接采购的不同影响
●什么厂商适合线上竞标?采购流程标准化的介绍,供应商有权接受和拒绝
●什么情景/环境适合线上竞标?结合疫情口罩三年的案例回答
●什么采购人员适合线上竞标?结合人才发展趋势回答
2、 四大步助力谈判流程和竞标流程大结合
●开标需求管理
●竞标可行性分析
●竞标准备和开标,是否授标
●竞标结果分析和经验教训总结
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李筱艳
数字化采购管理实战讲师,曾任:罗氏制药(全球制药Top10)诊断采购myBuy项目亚太区讲师,施耐德电气(智能制造业)全球数字化-采购领域-全球/亚太数字化项目业务推广/实施负责人 ,Tesco(零售业)乐购中国商品部采购数字化项目业务代表...
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周老师投身于企业采购供应链管理领域30年,曾任:英国电信(中国区)丨采购总监-采购中心负责人,西门子(手机部亚太及中国区)丨供应链运营总监,飞利浦(中国)丨高级经理,曾为正泰电气、扬子江药业、众华电子等企业制定相对应的采购供应链的优化方案,帮助企业走出“困境”...
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