重庆电子标书制作培训

从业务层面上讲，标书既是企业的硬核，也是企业关键性技术文本，从市场层面上讲，标书既是企业的内伤，也是行业的内伤，项目能不能中标，投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程，规范投标动作，提高投标效率，准确无误地完成投标行为。

●掌握政府采购项目与招投标的基本概念及操作流程

●提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

●提升商务人员编写投标文件的能力

●提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力

第一讲  招、投标常识

1、招、投标的基本概念

2、中国市场的招、投标发展

3、招、投标业务流程

第二讲  投标成功的关键因素

1、投标成功的必备前提

2、大客户︱项目共振销售模型

3、甲方招标流程与进程节点

4、政府项目的甲方运作

5、招标代理

6、投标成功的关键

7、竞标策划

第三讲  招标前的技术引导

1、技术引导的三个阶段

2、技术引导的几个注意点

3、技术沟通要点

4、对执行层的技术影响

5、技术交流会策略

6、技术指标嵌入策略

7、讲标

第四讲  投标作业的统筹与组织

1、投标决策

2、投标前期工作

3、投标书编制的工作规程

4、工作目标与时间管理

第五讲  投标书制作

1、标书文件管理

2、标书制作的内部协同

3、投标文件的编制

4、投标策略

5、标书的检查与封装

6、与标书有关的几个问题

第六讲  与相关方的联动

1、与系统集成商、工程商的联动

2、与设计院的联动

3、与上级主管政府部门的联动

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市场越来越规范，竞争环境日益激烈，投标工作作为市场开发工作的一个重要环节，其工作越来越受到重视，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件的编制水平、质量，已成为我们提高中标率的一个关键。在这次培训学习过程中，我理解了各种问题而导致废标的严重性，也知道了自己的不足，这对我是一种鞭策，使我明白原来我不懂的东西是如此的多。感谢老师的精彩分享，使得我们在标书制作中更少出错。

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