青岛标书编制培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-06
标书制作培训课程导读投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标,应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标,如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品,而一
标书制作培训课程导读
投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标,应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标,如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品,而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”,从而在投标过程中做到有的放矢,重点突出,提升中标率,获得倍增业绩!
标书制作培训课程目标
1、理解投标成功的六个关键因素
2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作,提高投标的前期成效
3、掌握投标作业的统筹与组织策略,提升团队协作效率
4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法,提高中标率
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一部分:中国式招投标的特点
一、中国式招投标的特点和策略
二、看见招标才参与一般都晚了,还参与么/怎么办?
三、招标只是形式,找到决定形式的核心才是关键
四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析
五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用
第二部分:标书制作的核心要素
一、标注制作原则
二、魔鬼藏于细节中
三、公司的独特优势和标书重点
四、数量就是质量:如何彰显公司的态度——给专家理由
五、重点不突出:不要让评委对你的优点还要大海捞针,废话要放对地方。
六、招标文件的四大板块
七、招投标常用技术
第三部分:招投标技巧
一、切勿过度树敌:把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧
二、尺度把握的技巧:大胜往往有大险,不要赢的太夸张,保护某些人
三、招投标角色分析:明确角色责任和权利才能挖掘其作用
四、如何让对手输的心服口服:哑巴吃黄连,想举报都无法下笔
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标书制作技巧
1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。
2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。
3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅,标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看。
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