标书制作培训公司

决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁最重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素。

●系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

●掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

●掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一章：重新认识投标文件的定位

一、标书编制不好的原因

1、缺少针对性，标书内容空泛

2、缺少准确性，招标方想要的看不到

3、缺少准备，投标所需资料不齐全

4、缺少经验，标书错漏之处众多

5、时间仓促，标书制作不完美

二、投标文件五大定位

1、法律地位

2、工作重心

3、投标载体

4、验收标准

5、形象门面

三、编制标书的五字真经

第二章 协：有效协作与沟通是前提

一、标书制作流程

二、两种重要的沟通渠道

1、营销渠道

2、标书渠道

第三章  透：读透招标文件是关键

一、六看招标文件

1、一看招标公告

2、二看投标人须知

3、三项目（服务）需求要点

4、四看评分标准

5、五看技术偏离表

6、六看标书格式

二、如何从招标文件发现业主的意图

1、投标文件要突出的五个侧重点

2、从评分标准发现招标文件的倾向性

第四章  严：严谨是投标文件的基础

一、投标文件编制五个标准化

1、公司简介标准化

2、资质案例标准化

3、服务方式标准化

4、产品型号标准化

5、优势亮点标准化

二、投标文件编制四大原则

1、结构完整

2、前后一致

3、表达准确

4、条理清楚

第五章  亮：突出优势亮点是生命

一、什么是优势亮点？

●人无我有

●人有我优

●人少我多

●人低我高

二、 如何体现公司的独特优势

1、放对位置

2、反复强调

3、单独说明

4、具体方法

第六章  美：必须对标书进行审查与美化

一、制作形式完美的标书

1、正文的完美

2、装帧的完美

3、包装的完美

二、形式上有可能犯的错误

三、投标书编写注意事项

第七章：课程总结及531培训行动计划

一、概括本次学习的五个收获

二、拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

四、评选实战训练中标小组和培训**学员

五、颁奖

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标书一般由主体册、产品册、配送册三部分组成。

主体册：包括三证一照、投标函、授权书、投标者基本情况、增值税票、货源保证书等综合说明，提供一切有利于本次招标的资料，获奖证书、产品专利、知识产权证书等，全面展示企业优势，提升企业形象。

产品册：包括产品配置、技术参数、投标参数偏离表等组成，按说明书在投标书中的顺序排列，主要是抓住重点，有针对性地介绍产品优势，提供产品彩页。

配送册：包括授权书、配送商基本情况、配送许可证、营业执照等相关资料。

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