投标标书制作培训费用

投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出，提升中标率，获得倍增业绩！

本课程是针对投标书制作、投标定制课程，课程重点针对高分标书如何编写，投标方，如何正确理解招标方的文件和标书的要求，如何做到积极响标方的要求定制完善有竞争力的投标书，在编制投标书过程中注意的事项，如何投递和管理投标书，如何澄清招标要求，在招标中使学员掌握招投标的流程以及具体要求和细节，如何规避投标中的风险。通过大量的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、投标文件、如何看懂招标要求，如何分析及控制投标风险，在投标中强势胜出，最终获得中标优势。

第一讲：招投标最新动态

一、招标制度简介

1.招标制度简介

2.法律法规体系

二、最新发展动态

1.“放.管.服”下的国企采购形势

2.采购人的主体责任进一步加强

3.信用体系逐步完善

4.招标投标法修订进行时

第二讲：投标策略分析

一、投标核心策略

1.控标逻辑

2.策略步骤

二、实施策略

1.采购角色分类

2.采购人内部关系图梳理

3.关键人物确定

三、客情关系和实施策略

1.客情关系

2.实施策略

第三讲：招标文件解析

一、招标文件构成

1.三位一体的招标文件

2.招标文件结构

二、招标文件核心内容剖析

1.否决投标项

2.评分办法

第四讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1.不违法

2.不废标

3.得高分

4.中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

2.两个重点

3.三个原则

4.四个技巧

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●风格：整体风格是否一致，字体、字号要求是否跟招标文件要求一致；

●框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求一致，原则上只能多不能少；

●页眉：一定要看清楚页眉是否全文都是一致的，是否正确；

●页脚：看清楚页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否合适；

●替换：因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的，此时一定要排查清除旧标书中的相关内容，特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改；

●打印：需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，如果有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免忘记。

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