成都电子标书制作培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-01
标书制作培训课程导读在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销,项目营销,产品营销,服务营销,都必须首先学习招投标知识,给客户提
标书制作培训课程导读
在招投标时代,营销的核心就是招投标,而标书制作既是招投标最重要的一个环节,又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销,项目营销,产品营销,服务营销,都必须首先学习招投标知识,给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。
标书制作培训课程目标
●掌握标书编写技能
●了解评标专家如何评标
●了解采购招投标法律法规的基本内容
●掌握采购招标全流程各个步骤的要点
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一部分:中国式招投标的特点
一、中国式招投标的特点和策略
二、看见招标才参与一般都晚了,还参与么/怎么办?
三、招标只是形式,找到决定形式的核心才是关键
四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析
五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用
第二部分:标书制作的核心要素
一、标注制作原则
a)标书大忌:标书制作切勿创新
b)扣题原则,紧扣招标文件内容和格式
c)精准原则,推行标书基本要素的标准化
d)针对原则,针对性解决客户个性化问题
e)美化原则,形式上做到完美无缺
二、魔鬼藏于细节中:
a)小心招标文件中的细节陷阱。
b)正文的完美、装帧的完美、包装的完美
c)标书检查:重点参数数量中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框
三、公司的独特优势和标书重点
a)放对位置
b)重点强调
c)反复强调
d)单独说明
四、数量就是质量:如何彰显公司的态度----给专家理由
五、重点不突出:不要让评委对你的优点还要大海捞针,废话要放对地方。
六、招标文件的四大板块
a)商务板块—
b)技术板块---
c)评分板块
d)合同板块
七、招投标常用技术:
a)擦边球技巧
b)围标技巧
c)参数设计技巧
d)商务条款技巧
e)只能说说的那些秘籍……
第三部分:招投标技巧
一、切勿过度树敌:把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧
二、尺度把握的技巧:大胜往往有大险,不要赢的太夸张,保护某些人
三、招投标角色分析:明确角色责任和权利才能挖掘其作用
四、如何让对手输的心服口服:哑巴吃黄连,想举报都无法下笔
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标书制作技巧
1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。
2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。
3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅,标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看。
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