课程简介：开课时间：2016-11-19——2016-11-20|北京2016-11-26——2016-11-27|深圳2016-12-17——2016-12-18|上海课程大纲：第一章：客户需求分析思考：1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不...[详情]

课程简介：第一篇：销售主管的工作与角色定位分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者的八大职责案例研讨：这样的干部如何管？增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域创造紧迫感销售主管角色转换销售管理5要素第二篇：销售业绩才是硬道理分享：把干毛巾拎出水来讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计如何构建销售部组织框架：明确各级人...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------1.重新认识复杂销售专业销售与普通销售区别复杂销售必须遵守的军规大项目销售的能力模型购买流程与销售流程分析复杂销售赢单的关键要素问题规划：痛苦链的建立愿景准备：目标库的建立大项目销售成功的公式2....[详情]

课程简介：开课时间：2016-11-19——2016-11-19| 青岛2016-12-17——2016-12-18|临沂课程大纲：引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵放飞思想人之患，好为人师观念改变收获无限关于“学习”的探讨有目标不盲有计划不忙盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发积极与消极心态的区别不该有的四种心态职场五大积极心态寻找人与人之间差别抱怨不是唯一的选择...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三...[详情]

课程简介：参加对象：将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理授课方式：讲师讲授视频演绎案例研讨角色扮演讲师点评课程收益：1.明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；2.帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；3.了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；4.明白销售过程管理的原理与方法；5.学会销售团队业绩考核指标设定的方法；6.了解销售业务人员奖惩的基本...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合）销售管理者角色职责SALES模型销售项目的领导者(SPD)客户关系平台的建立和维护者(AR)全流程交易质量的责任者(LTC)客户群规划的制定和执行...[详情]

课程简介：开课时间：2016-11-18——2016-11-19| 上海课程大纲：第一篇：课程导入为什么要**策略销售制定销售策略复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策策略销售的制定步骤策略销售的作用第二篇：辨识要素第一节：认识策略要素单一销售目标：SSO采购角色：EB、UB、TB、COACH反应模式：G、T、EK、OC角色利益：组织利益、个人利益第二节：理解策略要素单一销售目标：加人、减人、换人...[详情]

课程简介：【引子】带着这三个问题，开始我们的销售新姿态的探索与实践，谢谢！*较之高增长，现在的中高增长新常态，消费会有哪些数量和质量上的改变？*消费结构，除了产品结构，客户企业和行业，还会有哪些明显的不同？*一直合作的老客户，他们对待老供应商、新供应商的态度，会有翻转吗？ 【课程提纲】一、慢增长，对销售态势和格局的影响1、事件回放：中国**铝抚顺铝业的停产1）产成品价格持续下跌，售价无法弥补成本2...[详情]

课程简介：【主讲专家】叶敦明工业品营销教练7年中高层销售与管理经历15年营销与管理咨询实战经验曾就职全球500强企业ABB和韩国现代电子高管【课程提纲】*课时：2天/12小时，可从下面的四篇里挑出适合自己的主题。这个课程提纲的总授课时间为4天，融合了叶敦明老师的经销商开发(1天)、渠道管理(1天)、经销商公司化经营（1天）、销售人员职业化提升（1天）等四门经典课程。一、经销商开发=商业机会做点落实1、情境模...[详情]

课程简介：【主讲专家】叶敦明工业品营销教练7年中高层销售与管理经历15年营销与管理咨询实战经验曾就职全球500强企业ABB和韩国现代电子高管【课程说明】*本课程包括三篇、十个模块，总课时4天/24小时，可随您的需要进行选择与搭配，以2天/12小时课程为宜，课堂演练、讨论与问答，都可以很好地开展。*每个模块，都有自己的案例、工具、方法、实战情境应用，帮助学员从实战情境出发，学习工具方法，激发思维能力，提升临场...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一章：认识以客户为中心的客户服务管理体系一、认识以客户为中心的服务管理理念1、“以客户为中心”的服务管理理念出现的背景2、“以客户为中心”的服务管理理念的特征3、“以客户为中心”的服务管理理念指导...[详情]

课程简介：课程大纲：一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求二、激发团队斗志燃点执行热情狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念三、对高效执行力的认识执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的...[详情]

课程简介：【课程引言】作为销售人员，多与客户成交，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收益甚微。销售就是心与心的较量，与客户打交道的过程就是攻心的过程，需要找到攻心的切入点。那么，如何才能启动客户的“心灵按钮”，打赢攻心战，订单就是你的!销售人员需要有效认识自己和客户的行为、期待、一致性价值理解、渴望、性格特质，进而外化与解构问题影响，寻找特殊意义事件，从而实现...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、销售人才甄选的面试问话技术1.面试问话考官需处理四大关键问题2.面试中人才价值评估四个核心维度3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻4．对候选人责任心及担当能力的探寻5.对候选人工作感悟及总结能力...[详情]