销售管理

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销售策略培训

4200.00元

市场价:¥4200.00元

开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

开课时间:2016-11-18——2016-11-19 | 上海


课程大纲:

第 一篇:课程导入

为什么要**策略销售制定销售策略

复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策

策略销售的制定步骤

策略销售的作用

第二篇:辨识要素

第 一节:认识策略要素

单一销售目标:SSO

采购角色:EB、UB、TB、COACH

反应模式:G、T、EK、OC

角色利益:组织利益、个人利益

第二节:理解策略要素

单一销售目标:加人、减人、换人

采购角色:搞定人

反应模式:把握销售时机

利益:赢单的胜负手

第二节:提炼策略要素

结合给定案例,学员分析出以下要素

SSO

角色

反应模式

结果与赢

支持程度

影响程度

第三篇:评估订单

第 一节:评估原则与角度

如何全局画的看一个订单

赢单角度评估:提升赢单率

资源角度评估:减少资源投入

第二节:定位

定位:制定策略*重要的工作

定位的方法

定位尺

定位的作用

第三节:竞争

为什么不能把注意力放到对手身上?

竞争的分类和原则

留住老客户

挖角别人的老客户

第四节:理想客户

线索的挖掘

舍弃一些不合格客户

理想客户标准

第五节:时间漏斗

漏斗模型

合理安排销售时间

第六节:优势与风险

什么是订单中的优势

什么是订单中的风险

第七节:评估订单

结合给定的案例,分析此订单中的优势和风险

第四篇:策略制定:找到致胜的策略

第 一节:制定策略的原则

一般性原则

以优治劣原则

......


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