招标投标培训课程内容

伴随着市场环境、信息时代的发展，“投标”已经变成企业立体作战的项目，需要各个相关部门的高度密切的合作。

俗话说“知己知彼百战百胜”，一场立体化的夺标战役，首先要从了解自身和了解客户开始，经济内循环下军政系统的招采原则和企业的招采原则有比较大的区别，本课程将带领学员深入探索其中的奥秘，以及有针对性的提出投标方案以大幅度的提升企业中标能力。

投标夺魁就像我们经过长期恋爱顺利成章的婚礼仪式，一场盛大的婚礼顺利举行一定是经过策划的，当我们和甲方“恋爱”谈的好，投标夺单就一定会是圆满的，本课程从甲方设计项目初衷入手到拿标供货将传授给投标人一整套跟踪甲方的办法，同时传授投标夺魁中高效而实用“切香肠”战术。

1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程

3、学会阅读和分析招标文件，制定正确的投标策略和报价方法。

5、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件。

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

第 一 讲：采购招投标管理概述

一、招投标管理

二、招投标三个主要法律依据

三、采购方式选择

四、招投标范围

五、招投标的游戏规则“1234”

六、招标系统构建

七、招投标五阶段十五步法

第二讲、招标文件分析与投标标书编写

一、标前会议与答疑

二、投标书定义与构成

三、标书制作前期分析

四、制作标书

1、编写标书的七项能力

2、专业人做专业事

3、标书整体结构的思考与规划

4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次

5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分

6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标

7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价

8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点

9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机

五、标书编辑与封装

1、如何让评委对你的标书一见钟情

2、互审标书

3、标书正文与副本三大区别

4、标书打印与装订

5、标书最后审查

6、文件的密封

六、编制招标文件八大心得

七、投标技巧

1、标前准备

2、标前文件检查表

3、投标三大关注点

八、投标人法律责任规定内容

第三讲、采购方或代理机构是如何开标的

一、开标管理

1、开标管理流程与要点

2、开标准备工作

3、开标程序

4、投标人关注点

5、开标时容易碰到的六大问题

二、开标四大注意事项

三、开标九大关键点

第四讲、采购方与代理机构是如何评标的

一、准备阶段

二、初步评审三大部分

三、评标的重点

四、常见招投标违法违规的25种现象

五、扼制围标串标的12种措施

六、流标与无效标

七、废标

八、澄清与说明

九、如何进行否决投标处理

十、详细评标阶段

十一、评标的16个关键点

十二、评标报告编制的十个关键点

第五讲、采购方或代理机构是如何决标的

一、中标三要素—能力，价格，关系

二、确定中标人与中标公示

三、发中标通知书，签订合同

四、决标的八大关键点

五、谁应该为招标结果负责

六、关于开标，评标与中标的法律法规

更多课程详情请点击咨询专属客服

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。