采购合同管理与合同风险控制

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同，协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言，而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合同，充分的风险评估和预防措施来避免。

本课程结合大量生动案例分析研讨，使学员充分认识到采购合同中的潜伏的法律风险，在日常工作中才能识别合同中的风险并有效规避。

第 一 讲：采购合同概述

案例导入：细节决定成败

一、采购合同

1、合同定义与特征

2、采购合同的八大效用

3、采购合同的四大类型

4、四种特殊的采购合同

二、采购合同的三大内容

案例分析：某企业采购合同解析

三、采购合同的三大形式

现场讨论：什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？

案例分析：某木材厂合同案例分析

第二讲：采购合同条款

一、采购合同内容常见的几大问题

二、采购合同中五大条款

三、如何约定各项条款

1、如何约定标的条款

2、如何约定产品质量条款

3、如何约定交付期限条款

4、如何约定付款期限条款

5、如何约定仲裁条款

6、如何约定违约条款—定金/订金/赔偿金/违约金

7、如何约定合同的履行—投标保证金/履约保证金/绩效保证金/押金/信用证

8、如何约定合同解除

案例分析：如何应对供应商的延期交货？

          如何应对验收合格后付款？

现场演练：如何约定产品质量条款

          如何约定交期条款

第三讲：采购合同管理

一、采购合同的签订

1、 订立采购合同的资格审查

现场讨论：企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力

          授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

2、 采购要约与承诺

案例分析：合同标的物约定不清怎么办？

          食品公司是要约邀请吗？

3、 采购要约与承诺常出现的问题

1） 供应商没有回复订单，合同是否成立？

2） 不回复即视为同意，有法律效力吗？

3） 没有签字盖章，合同就不一定成立吗？

案例分析：谁的责任

          A与B公司哪个正确

4、 合同签订：如何确保合同有效性的条件

案例分析：试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？

案例分析：被告有违约行为吗？为什么？

案例分析：根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。

5、 合同签订中最常见的问题

1） 合同应该盖什么章？

2） 合同签字盖章就一定有效吗？

3） 表见代理签的合同有效吗？

4） 董事会没批准，董事长签的合同有效吗？

案例分析：小宋应该找谁

          小王的合同有效吗？

二、采购合同履行

1、 合同履行

2、合同跟踪三大阶段

案例分析：某企业销售合同跟踪记录表

三、合同履行常见的四大难题

1、 原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗？

2、 逾期交付，逾期付款时，遇到市场价格变化应对策略

3、 过了验收期发现质量问题，可以索赔吗

4、 使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗

案例分析：镍合金合同可以解除吗

          A贸易公司应负责吗

四、合同变更和解除

1、 采购合同变更

2、 采购合同解除

3、 可变更撤消合同的构成五要素：斯诈

4、 可变更撤消合同的构成五要素：胁迫

5、 可变更撤消合同的构成五要素：乘人之危

6、 可变更撤消合同的构成五要素：重大误解

7、 可变更撤消合同的构成五要素：显示公平

案例分析：ASME贸易公司合同变更成立吗？为什么？

          该批发商签订的合同有效吗？

          陈先生的300万件商品订单究竟有效吗？

          汽车公司的合同属于什么合同？可否撤销?

8、 合同终止

五、采购合同的争议与解决

1、 合同争议：发生争议的三大原因

案例分析：同一合同为什么会有两种解读

2、 索赔与理赔

3、 区分违反合同的三大责任（需方责任，承运方责任，托运方责任）

案例分析：A公司与B公司签订的合同有效吗？

          深圳公司为什么不能索赔？

4、 索赔与理赔需要注意的三大问题

5、 仲裁与仲裁流程

案例分析：某国际贸易公司申请执行仲裁案例分析

第四讲：采购合同风险识别，规避与控制

一、采购合同控制的七大风险点

1、 明确合同主体风险—你在和谁交易？

案例分析：甲乙两家公司合同有效吗？

主体认错，重签合同

          员工签单，公司买单

2、 合同标的风险—交易指向对象？

案例分析：不可转让的标的

          合同标的物不清，形成争议

          标的物被调包

3、 合同金额及付款方式--款项及支付？

案例分析：分摊支付，对卖方不利

          差一个字差3万元

          月结如何理解

4、 质量，包装与运输需明确--具体交易内容？

案例分析：包装费由谁负担？

          漏掉两个字，运费多开支

          质量瑕疵担保义务

5、 合同执行中的变更与偏离

案例分析：甲的主张可行吗

6、 违约风险—交易存在问题，如何处理？

案例分析：卖方需赔偿产品对第三方造成的损失吗？

          证据缺乏，诉讼失败

          债务人应当增加的财产得到增加

7、 合同档案管理的五大主要风险点

知识摘录：《中华人民共和国民法通则》

二、合同斯诈风险

1、合同斯诈的八种常见手段

2、合同斯诈五种主要方式

3、合同斯诈中价格斯诈的10种表现形式

4、如何识破交易中的斯诈行为与应对之策

5、合同斯诈与合同纠纷的区别

三、如何识破交易中的阴谋诡计

1、威胁的两种情形与四种应对之策

2、人身攻击四种情形与四种应对之策

第五讲：采购合同审批与履行管理

一、合同审批流程

1、生产性物料采购流程

2、非生产性物料采购

二、合同档案管理-概念/意义/要求

三、合同履行管理-原则/要求/稽查

视频案例分析：合同纠纷案例

总结，答疑！