采购人员必修课：采购价格分析

当今社会，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。

在此背景下，企业对采购在D（交付）、Q（质量）、C（成本）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求，而这迫切需要一批具有前瞻视野、掌握先进方法与工具、拥有实操能力的采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出效率。

针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。

课程对采购人员所面临的痛点、痒点、兴奋点进行系统梳理，并对采购管理实务中常见的重点、难点、关键点进行详细剖析并给出建议。

模块一：战略采购，助力企业构建核心竞争力

●VUCA 时代企业对采购管理的期望；

●当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑；

●正本清源：重新定义，破解企业采购人的困惑之法；

●管理升级：采购管理发展的4个阶段及其特点详解；

●从传统采购到战略采购转型升级；

●现代采购三段论与战略采购七步法详解；

●战略采购有效落地的抓手-采购品类管理5S2 法

●助力战略采购的一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则 

●基于品类管理的采购流程、组织架构及人员发展

●战略采购下高效采购人员能力素质模型

 模块二：供应商开发评估选择与管理

●基于品类策略的供应商开发评估选择与管理流程；

●基于“采购圣经”卡拉杰克矩阵的供应商开发策略的制定与选择

●供应商开发的核心：需求的综合分析与管理

●案例分析：如何通过跨部们对供应商要求与权重的设定消除内部分歧

●供应商开发协同之关键：采购寻源计划的制定

●有效开发供应商的十八个途径；

●有效获取供应商评信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；

●讨论：为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断？

●稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧；

●供应商选择与定点的方法与手段：询比价、以价与竞标的选用技巧；

●案例分析：如何通过采购委员会来进行供应商选择定点；

●供应商绩效考核与管理目的，流程，方法及配套措施优胜劣汰、重点帮扶；

●案例分析：如何有效开展供应商的帮扶项目；

 模块三．采购价格分析与分解

●采购必备之市场分析：六种典型的市场结构；

●基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析；

●如何构建不同品类的供应商报价单？

●如何巧用“标准”报价单，识别降本机会：

a) 如何分析“料”与常见陷阱

b) 如何分析“工” 与常见陷阱

c) 如何分析“费” 与常见陷阱

d) 料、工、费、税与利润的占比分析；

●如何基于多家比价设定**目标价格？

●如何根据供应商的“阶梯报价”进行**比价分析？

●行动：标准报价表单，成本分析表的制定

模块四．采购成本控制技法

●站在TCO 总拥有成本高度看采购降本；

●TCO 总拥有成本的构成；

●要降本，先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性；

●如何用作业成本法全面掌握供应商的生产成本？

●企业降本增效的八大手段

●八大手段在采购降本中的应用：四维降本全覆盖：商务、技术、流程、共建 组合拳

●瞄准5% 的商务降本：谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用；

●瞄准10% 的流程降本：删除、合并、重组、简化 综合应用；

●瞄准30% 的技术降本：基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库

●瞄准未来的共享共建降本：

●案例解析一：某知名白电企业组合拳降本35% 案例解读；

●案例解析二：某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析；

●案例解析三：快消品技术降本 40% 背后的工具与方法；

●案例解析四：某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读

  模块五．双赢采购谈判技巧

●采购谈判水平测试与评价；

●谈判的两个方向、三种理念和四大策略；

●基于供应商关系的谈判策略的选择与制定；

●成功谈判的关键：**替代方案 BATNA 的制定

●基于谈判五步法的谈判准备清单

● 如何布局、造势、用术

●谈判的三个重要因素、三个重要节拍

●成功谈判的“十要”与“十不要”

●练习：采购谈判对抗练习

●视频案例解析：供应商要求涨价，采购如何谈？

●谈判落脚点：采购合同的管理

模块六：数字化时代，采购管理创新与绩效提升

●5ABCD时代，数字化采购管理模式创新

●高绩效采购人员综合能力构建详解

e) 采购专业技术能力构建与提升

f) 采购人员的职业道德与自我防护

g) 采购人员的时间管理与计划能力

h) 采购人员的人际关系与跨部门沟通

i) 采购人员的项目管理能力提升

●案例解析：采购团队综合绩效提升案例解读