厦门战略规划课程

企业的发展是通过抓住一个又一个商业机会，开发出能满足客户需求的产品实现的，在初创期，更多是靠创始人个人对商业机会的敏锐感知和把握，而在企业发展期，单纯依靠创始人或者核心团队会出现各种个样的问题：

难共识：老板看到的都是机会，下面看到的全是困难，对于机会选择达不成共识；

难取舍：看起来都是机会，但进去之后都是坑，不知道选择哪个机会更合适；

难创新：各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；

难落地；战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；

难拉通：研产销等业务部门难拉通，业务和职能难拉通，一线和中后台难拉通。

…….

如何从依靠创始人商业直觉机会式发展升级为依靠组织能力牵引的战略式发展，如何通过持续的识别未来大的增长机会，提前进行业务设计和布局，实现企业的持续**或弯道超车，通过正反两方面鲜活的商业案例及标杆企业都在使用的方法论探讨持续增长的路径。

一、什么是好战略？如何做出好战略？

VUCA时代对企业经营和战略提出的三大挑战

外部环境的不确定越来越大

战略制定和调整的周期越来越短

战略和经营的联系越来越密切

好战略的三大特征

先略后战——有限资源下的取舍

上下同欲——达成共识至关重要

商业成功——赚到钱才是真功夫

做出好战略的三个关键点

识别机会——发现拉动企业增长的机会点

业务设计——如何把产品卖的与众不同

必赢之战——打赢“解放全国”的“三大战役”

案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误

案例：腾讯、阿里如何找到正确战略

工具：BLM模型简介

二、如何找到适合我们的更大的商业机会？

1、通过市场洞察“五看”找到商业机会

看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点

看行业：选择更有价值的细分市场

看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求

看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态

看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会

如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》

案例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎

工具+演练：竞争雷达图

2、选择商业机会的四大原则和一个工具

战略的核心在于选择不做什么

商业机会选择的四大原则

商业机会选择的一个工具：SPAN图

案例：雅迪电动车

工具+演练：SPAN图

三、我们想做做大？——避免“贫穷”限制了想象力

1、战略意图：科学+艺术

2、愿景使命：历经磨难，痴心不改，内心滚烫

3、要做就做**，三分天下有其一

视频欣赏：马斯克的spaceX及其战略意图

案例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软

研讨+发表+点评：企业市场洞察机会点选择+战略意图

四、我们如何抓住机会做强做大？

1、创新是所有企业弯道超车的捷径

持续性创新+颠覆性创新

创新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上

创新的逻辑、机制和方法

案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机

2、差异化的业务模式设计“六要素”

客户选择：找到愿意掏钱买你产品的“上帝”

价值主张：如何让你的“口号”更吸引客户

价值获取：做赚钱的事，放弃不赚钱的事

活动范围：找到、加入并构建你的生态

战略控制：打造战略致胜的“七种武器”

风险管理：意识不到风险是最大的风险

工具：利润模式设计的“八种模型”

案例：沃尔玛、LV、腾讯

战略控制点与管理提升：聚焦、创新、压强

工具：业务设计评估检查表

五、我们战略致胜的“三大战役”是什么？

1、关键任务输入：差距分析、战略意图、业务设计、VOC

2、关键任务描述“五要素”

研讨+发表+点评：TOP级关键任务