采购谈判技巧培训内容
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2023-07-22
您是否一直在面对着降低采购成本指标这样的挑战？或许您觉得采购市场日益复杂，供应商变得难以应付。当原油和金属矿产原材料的价格飙涨时，您是否感到无力降低成本呢？
您是否一直在面对着降低采购成本指标这样的挑战？或许您觉得采购市场日益复杂，供应商变得难以应付。当原油和金属矿产原材料的价格飙涨时，您是否感到无力降低成本呢？
除此之外，公司内部的成本控制压力不断增加，导致团队之间的合作变得越来越充满了内耗性竞争。从原材料成本的角度来看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商，这就意味着采购人员需要花费大量时间与供应商进行各种采购谈判，如产品询价、供应商筛选、新产品开发、技术质量变更及交期付款等。此外，与内部客户的合作也需要进行谈判。供应商在企业中的重要性日益增加，尽管我们都说供应商是合作伙伴，但现实却是我们对弱势供应商下达降低成本的要求，而那些垄断行业的强势供应商却依然获利丰厚。
采购人员在企业中扮演着越来越重要的角色。没有经过专业谈判培训的采购人员会在内外部客户面前表现出不自信，这将严重影响个人、部门和公司的绩效。因此，掌握谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的必备要求。
我们的课程涵盖了采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需的重要技巧、常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等内容。我们还解决了采购谈判中的难题、获取谈判优势以及化解僵局等采购员**关心的问题，并提供了实用的解决方案。**案例分析，参与者能够在学完课程后将所学的谈判知识应用于实际工作中，提升自己的采购绩效和职业能力。我们的课程不仅总结了各类企业采购谈判的重要经验，还符合中国实际应用中的文化与习惯。
如果您想要在采购谈判中更具竞争力，获取更好的结果，请加入我们的课程，让您的谈判风格和能力达到新的高度！
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
一、采购谈判概述
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式（单赢双赢）
5.谈判的基本原则（交换赢家效率）
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1.信息收集
2.谈判者地位分析
3.常见定价原则与方法
4.成本核算与分析方法
5.合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1.议价区间分析
2.谈判战略制定的四步曲
3.如何优先掌控谈判节奏
4.有效谈判的技巧
5.价格谈判的操作要领
6.谈判中需要避免的9个事项
7.在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8.价格谈判的五个步骤
9.开价技巧
10.价格解释的五大要素
11.谈判过程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效谈判
13.谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的谈判
2.打破僵局的十大策略
3.让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1.优秀谈判人员的特质
2.成功谈判的守则
3.成功的谈判奥秘
采购管理公开课
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