降低采购成本的策略

采购成本的高低，直接影响着企业经济效益的好坏。企业要想提高经济效益，很重要的一点就是降低物资采购成本。那么如何降低企业采购成本？本课程和你一起探讨。

**章：采购成本（管理）降低方法及工具大全

●采购成本降价的基本前提：供应定位模型

●TCO概念

●价格的二个关健影响因素

●如何降低外部成本

●如何降低内部流程成本

●如何降低共同成本

●电子采购在企业流程中的价值

●如何了解供应商的动机与喜好？

●供应商成本模型

●供应商价格战略

●供应商报价的三种方法

●价值分析/价值工程如何进行运用？

●ESI供应商早期介入法

●联合绩效测量

●分组：如何寻找**适合的成本管理方法？

第二章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

●谈判的定义及其特征

●如何运用谈判中的资源分配

●采购与供应谈判会经历哪些阶段？

●.如何选择谈判的战略？

●什么是采购谈判战略里面**重要的因素

●采购谈判的风险

●案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第三章：如何分析采购谈判的环境与挑战

● EPC & PEPC

●波特五力模型在采购谈判中的作用

●供应商面对采购的三大战略

●PESTEL框架

●如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

●分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的运用

第四章： 一些其它的采购谈判要点

●成功谈判者的特征

●如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？

●为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

●个性和风格特点在采购谈判中的作用？

●采购人员如何在谈判中实现增值？

1. 价值分析法与价值工程法，就是我们通常所说的VA与VE法

2. 谈判

3. 早期供应商参与ESI

4. 杠杆采购

5. 联合采购

6. 为便利采购而设计，DFP-自制与外购的策略

7. 价格与成本分析

8. 标准化采购