上海培训网 > 上海采购物流管理培训机构 > 上海诺达教育培训
首页 培训网 最新资讯 热门问答

上海诺达教育培训

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 采购物流管理培训资讯 > 上海采购谈判培训课程有哪些

上海采购谈判培训课程有哪些

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-10-26

导语概要

采购谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。

采购谈判培训咨询

采购谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。

采购谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

采购专员、采购经理、采购总监等一切欲提升谈判能力的中高级管理者。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

采购谈判培训内容

第 一 讲:采购谈判概论

一、采购降本三台阶

二、谈判的概念

1、谈判的两种类型

2、谈判发生的三大条件

3、谈判的核心原则

案例分析:分柚子

视频案例分析:《对话》栏目

三、谈判的八大要素

现场情景模拟:红与黑

四、谈判的战术分析与运用

视频案例分析:大秦帝国片段(分秦)

四、谈判的两大流程

外部流程--内部流程


第二讲:采购谈判准备之六环节

一、环节一—目标确立(为什么谈)

1、市场行情分析

2、市场报价分析

3、产品价格分析

4、供应商综合比较

5、优劣分析

6、挑战目标分析

现场案例演练:SWOT分析

二、环节二—了解你的对手

案例分享:供应商的感知模型分析

1、供应商感知模型

2、了解谈判对手组织/团队

3、了解对手个人谈判风格(欧美/日本/中国人)

---老虎型/狐狸型/黑驴型/绵羊型

现场案例演练:看看你是属于什么类型人员

4、了解对手的资源与权限

视频案例分析:了解对手

4、制约谈判的客观环境因素

现场案例演练:你如何设计谈判场景?

三、环节三--对问题进行优先级排序

视频案例分析:三国演义片段(乌剿)

五、环节四—列出各种可能的选择方案

案例分析:某企业谈判项目表分析

六、环节五—设定每个谈判问题界限

七、环节六—检查界限的合理性

现场案例演练:企业采购原料的谈判准备


第三讲:采购谈判实施之五阶段

现场讨论:谈判时应注重那方面的礼仪

一、阶段一-开局阶段

1、开局四大策略

2、开局的技巧运用

视频案例分析:中国式合伙人片段

二、阶段二-冲突阶段

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减与*不要折中

3、应对僵局/困境/死胡同

4、一定要索取回报

视频案例分析:大秦帝国片段

三、阶段三-综合阶段

视频案例分析:大秦帝国片段(会盟)

注意点:谈判时间管控策略

--知彼此/划模块/分类别/后焦点/控节点

四、阶段四-决定阶段---三条线一个魂

视频案例分析:乔家大院片段(茶商)

五、阶段五-谈判总结

现场角色扮演:谈判五阶段模拟


第四讲:采购谈判议价技巧之四步法

一、步法一-谈价前的准备

1、价格的策略与首要原则

2、议价前的准备策略

案例分析:某企业产品成本构成

二、步法二—供应商优劣势分析

案例演练:供应商SWOT分析

三、步法二-谈判策略四大方法

1、买方占优时四大议价技巧

2、买卖双方势均力敌时议价技巧

3、买方处于劣势时四大方法

4、供应商提高价格时两大技巧

现场角色扮演:如何谈

四、步法四-六大杀价绝招

视频案例分析:辛丑条约片段


第五讲:采购谈判之三工具箱

一、工具一-找对的人

1、能力与意愿

2、优秀谈判的特质

视频案例分析:历史转折中的邓小平片段

二、工具二-用对策略

1、时间策略/地点策略/角色策略

2、议题策略/让步策略/权力策略

视频案例分析:乔家大院片段

三、工具三-打破疆局六大方法


定制企业培训方案

上一篇:上海采购谈判技巧培训机构 下一篇:采购商务谈判培训
上海采购物流管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572