杭州采购谈判公司

专业的采购人员非常清楚：与供应商的谈判所赚到的每一分钱对于企业而言都是净利润。如何让采购部人员更加胜任本职工作，为企业创造更多的效益，是不少企业与管理者都非常重视的事情。

在采购的谈判过程中，不仅要清楚地了解自己想要获得什么，更重要的是，我们要从供应商的角度来考虑，找到他们想要的东西，知己知彼，即供应商和我们谈判到底能获得什么，从而掌控谈判的过程。

第 一 章 思维篇

一、谈判认知

1.双赢谈判的4个原则

2.常见采购谈判的3大误区

3.采购谈判中的不要犯的10个错误  

4.影响谈判的5个因素

5.专业谈判需要掌握的能力

6.获取避免采购谈判失败的10个现象

工具：测试你的谈判能力

二、谈判手段

1.你要懂的谈判规律

2.双赢谈判的流程

3.谈判目标如何设计

4.你能用的谈判筹码有哪些？

第二章 布局篇

1.态度——专业采购谈判要有的5种态度

2.思路——不清晰则会乱了阵脚

3.信息——怎样掌握信息的力量

案例：为何安娜可以说服陈总？

第三章 赢局篇

1.好的开局是赢的象征

1)谈判前为何需要寒暄

2)如何在开局中占有主动权

3)开局的技巧（注意事项）

4)如何利用买方优势谈判

2.如何理解对方身体语言

案例：他是如何看出来了

3．对何进行价格谈判

1)卖方常用的报价策略

2)议价前的准备

3)折中议价注意事项

4)阿克曼议价法

5)挑剔式还价法

4．商务谈判常用6种心理战术

案例：经典谈判

5．采购谈判的10个注意事项

第四章 策略篇

1.卖方常用的6种谈判策略

1)蚕食策略

2)选择策略

3)一致策略

4)稀缺策略

5)红白脸策略

6)时间策略

2.买方常用的6种谈判策略

1)吹毛求疵策略

2)红鱼策略

3)**后期限策略

4)竞争策略

5)疲劳策略

6)软硬兼施策略

3.不同类型的人员如何谈判

4.五维度让步让谈判双方舒服

5.怎样化解谈判僵局

第五章 话术篇

1.采购谈判常用的六种提问

2.采购谈判引导对方的三句话

3.化解对方异议的五种话术公式