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采购合同谈判培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-10-15

导语概要

合同是商品经济的产物,是商品交换的法律表现形式,企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要**合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益,企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键。完善合同管理不但可以规避法律风险,削除额外损失,提升企业竞争力,还可为企业获得较高经济利润。

采购管理培训咨询

合同是商品经济的产物,是商品交换的法律表现形式,企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要**合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益,企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键。完善合同管理不但可以规避法律风险,削除额外损失,提升企业竞争力,还可为企业获得较高经济利润。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链团队、生产经理、采购经理、采购工程师、采购人员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 单元 为什么要谈判

1.何谓谈判与谈判的重要性

2.谈判所具备的要素
3.谈判中可能涉及的议题
4.影响谈判及其结果的诸多因素

5.如何选择谈判的**时机
6.谈判的心理模式
7.谈判的基本原则
8.谈判的五大特点
9.谈判的基本阶段

10.利用利益支点,撬动达成利益诉求

方法:波特力量分析法

案例分析:某公司**市场分析价格锁定达到降成本目标


第二单元 采购合同的概念与特征

1.合同的基本知识

2.合同的概念与特征

3.合同的主要条款

4.买方和卖方的义务和责任

5.国际采购与企业采购合同中经常遇到的问题

6.一份有效的合同必须满足构成条件

7.合同法常用的合同种类

8.采购合同

9.供应战略与合同

10.采购合同的标的与分类

11.合同订立的原则与形式

12.合同签订中所涉及的法律

案例分析:讨论某公司在合同中所有权损失,意外,收益案例转移与分析

本章要点:有效合同构成的关键要素


第三单元 不同采购合同与签订

1.不同供应条件下的供需双方关系有那些

1.1订立合同的原则

1.2订立合同的形式

1.3签订合同的程序

1.4合同订立的资格

1.5合同签订与生效

1.6规避与认识无效合同

1.7合同的变更与撤消

2.采购合同注意事项

3.采购合同准备时的风险预防

4.采购合同履行时注意事项

课题演练:如何与供应商签订有效合同

本章穿插案例:

案例分析1:采购要约与供应承诺

案例分析2:境外渠道采购与中国合同法律效力

案例分析3:可撤消合同案情分析


第四单元 采购合同中所涉及的条款

1.重要必备条款

1.1供应商

1.2价格

1.3采购规格与质量

2.付款方式

2.1付款方式约定的基本要点

2.2预付款,订金,定金,质保金支付合同术语

2.3采购合同中货物的交付约定

3.合同中质量与检测的约定

4.如何解除合同

5.合同违约与责任

5.1合同中违约签订注意事项

5.2赔偿责任在合同中的约定形式

5.3合同逾期交货的法律知识与规定

5.4交货不符与质量不符的违约合同法依据

6.合同争议条款与法院诉讼与仲裁

6.1争议的解决方式

6.2合同案件在法院的诉讼、仲裁

6.3合同诉讼与仲裁区别比较

7.如何使合同生效

课题演练:有效合同的重要条款

案例分析1:某公司在合同执行中乙方发生延迟期价格发生上调案件分析

案例分析2:某公司在合同执行期发生意外,风险转移法律的界定

案例分析3:某公司在产品使用期发生质量问题如何寻求法律支持


第五单元 国际采购合同签订的特别条款

1.外贸采购合同的概述

2.外贸采购合同的效力

3.价格与付款方式

4.外贸采购合同的基本要求和注意问题

5.外贸采购合同的履行

6.外贸采购合同货物的交付

7.外贸采购合同文件与单证

8.外贸采购合同权利义务的终止

9.外贸采购合同违约与争议处理

10.合同变更与转让

11.知识产权

12.国际贸易术语与法律依据

13.国际贸易货物争议的解决

14.国际买卖货物合同订立的基本程序

课题演练:外贸采购如何签订合同

案例分析1:某公司签订买卖合同并约预付款但没履行的案例

案例分析2:某公司委托某研究所开发产品产生专利归属案件

案例分析3:不安抗辩权(合同签订后发现对方无履约能力是否继续执行)

案例分析4:某公司在国际采购中还盘后邀约合同是否成立


第六单元 价格控制与谈判战术

1.控制价格与成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理与成本控制的定义

1.3采购总成本TCO

2.企业战略与成本管理关系

2.1目标成本管理

2.2质量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析与价格

3.1价格的合理性5R原则

3.2如何挤出供应商价格水份

3.3砍价依据是什么

4.价格杀手“仗剑天涯”--招投标

4.1什么情况适合招投标

4.2如何防止供应商串标

4.3招标的关键点是什么

5.如何双赢--价格谈判

5.1如何组建谈判团队

5.2什么是谈判?谈什么?目标与策略

5.3谈判运筹帷幄,知已知彼,精巧布局

5.4谈判团队作战,不是“团伙”出动

5.5采购价格谈判“六脉神剑”

5.5.1“中庸”之道,差距平均

5.5.2“迂回”战术,跨越区域

5.5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重视

5.5.4请佛出山,请上级领导出面

5.5.5“高山流水”式,以势压人

5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素

6.“挥刀自宫”“借刀杀人”

7.战略采购几大原则

7.1建立外部双赢的战略合作伙伴

7.2建立内部价值链上的协作关系战略决策

7.3坚持持续实行

8.谈判中说服技巧运用

案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案

方法:塑胶件、五金件、包装材料等常用公式的掌握和学习

小组演练:小组PK,制定各组的谈判策略


第七单元 国际采购合同中贸易术语

1.国际贸易术语解释通则~规定的贸易术语

2.国际贸易术语解释通则

3.E,F,C,D贸易术语使用注意事项

3.1EXW 工厂交货

3.2FCA 货交承运人

3.3CPT 运费付至

3.4CIP 运费和保险费付至

3.5DAT 终点站交货

3.6DAP 目的地交货

3.7DDP 完税后交货

3.8FAS 船边交货

3.9FOB 船上交货(…指定装运港)

3.10CFR 成本加运费付至(…指定目的港)

3.11CIF 成本/保险加运费付至(…指定目的港)

案例分析1:某公司按FCA条件进口原料由卖方代办运输事项不能按期交货责任界定案

案例分析2:某公司以CFR术语出口一批产品忘记向买方发出装船通知索赔案

案例分析3:中国某公司按CIF条件向欧洲某公司出口产品发生火灾损失由谁赔偿


第八单元 运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1.采购合同概念,构成好合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

2.1签订合同的步骤

2.2签订合同时的基本要求和风险点

2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效

2.4如何制定采购招标合同管理计划

2.5如何保证合同的履行

2.6如何解除合同

2.7如何应对合同

2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

2.9出现质量问题如何索赔,可以拒付货款吗

2.10如何预防合同中的风险:进度风险/成本风险/质量风险/商业和其他风险

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避风险

4.1国际贸易术语解释通则风险的划分

4.2不同国家的法律通则

5.如何预防合同违约以及如何处理

5.1合同违约不同类风险

5.2如何避免合同违约

6.发生争端的解决方法与分析

课题演练:原材料发生剧烈波动时,如何利用供应商合同保障供应顺畅

案例分析:某公司针对人民币贬值及原材料上涨实行返利策略


第九单元 制定合同绩效考核与风险预防

1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2.如何检查合同绩效并确定纠正措施

3.如何建立供货商绩效评估:3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4.招标合同风险识别与管理,如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5.合同中的风险评估:进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6.企业合同法律风险防范

7.其它重要的与合同管理相关的法律

7.1《消费者权益保护法》

7.2《产品质量法》

7.3《竞争与反垄断法》

7.4《知识产权法的要求》

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老师介绍

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  • 何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师

    中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...

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  • 宫迅伟 跨国采购管理培训师

    拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...

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  • 南斌 采购与供应链管理咨询师

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

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  • 吴生福 采购管理实战派讲师

    有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...

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