供应商谈判技巧培训

买的精还是卖的精？知道吗？采购成本下降2％ 所带来的利润 , 需要增加10％的销售额才能达到！

日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。 采购人员每时每刻都在面临成本的压力！

而面对供应商的谈判管理，采购人员应该了解下面内容——什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？

第 一讲：采购目的

1、采购仅仅是买便宜货吗

2、我们应该确定什么样的采购目的

3、采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件

(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡

第二讲：采购的综合成本

1、采购的综合成本构成分析

2、影响采购价格的主要因素

3、供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论：结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本

第三讲：采购的三大工作任务

1、采购的三大任务

2、为什么三大任务之间的顺序不能混淆

第四讲：如何制订降价策略

1、物料的ABC分类法

2、如何**象限分析，降低采购成本

3、如何**与供应商建立战略合作关系降低综合成本

4、采购的主要KPI指标

第五讲：供应商降价方法

1、常用的降价方法

2、如何**招标降价

3、如何做价格比较降低采购成本

4、如何做成本构成分析降低采购成本

第六讲：如何对供应商质量进行管理

1、供应商质量管理的分类

2、常用的供应商质量管理方法

第七讲：降低间接采购成本措施

1、MRP和ERP采购

2、JIT采购

3、VMI采购

4、电子商务采购

5、供应商早期介入

6、采购提前介入研发与市场

第八讲：什么是谈判以及如何制定谈判策略

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、 么是目标、策略、实施

3、 理解交易的原则

4、 你的底线是什么？为什么？

5、 确定目标

6、 评估对手

7、 选择谈判策略

第九讲：组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲：谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步：

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

**后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲：谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲：谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作