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采购供应商全面管理培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-09-05

导语概要

供应商管理是每个企业都在关注的重要问题,这关系到整个企业供应链的有效运作以及业务的顺利开展,选择一个好的供应商,无疑为整个企业的发展添加双翼。本课程从供应商认证、选择、成本控制、质量管理、绩效管理等多方面展开讲解供应商的全面管理。

供应商管理咨询

供应商管理是每个企业都在关注的重要问题,这关系到整个企业供应链的有效运作以及业务的顺利开展,选择一个好的供应商,无疑为整个企业的发展添加双翼。本课程从供应商认证、选择、成本控制、质量管理、绩效管理等多方面展开讲解供应商的全面管理。

供应商管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购部门、品管部门、物流部门及其他相关部门的中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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供应商管理课程大纲

第 一、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤


第二、供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析


第三、供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法


第四、如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何**绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评


第五、如何与供应商谈判,理解什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施


第六、如何提高外在的职业素养

●什么要提高外在的职业素养?

●如何给人留下好印象


第七、如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短


第八、如何制订谈判策略

1、 理解交易的原则

2、 你的底线是什么?为什么?

3、 确定目标

4、 评估对手

5、 选择谈判策略


第九、组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程


第十、谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

**后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术


第十一、谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果


第十二、谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作


第十三、采购合同管理

1.常用贸易术语

2.什么是合同

3.一般采购合同的内容

4.实战操练:拟制一个简易的采购合同

5.框架采购合同的内容

6.实战操练:拟制一个简易的框架采购合同

7.解读保密协议


第十四、合同风险规避

●合同管理与评审流程

●如何规避无效合同风险

●如何防止供应商篡改合同

●如何转移合同风险

●如何避免对自己不利的条款

定制企业培训方案

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