农牧企业销售策略培训

为什么客户的采购的过程也更为复杂与漫长？

为什么从普遍撒网到针对性推广业绩提升而成本反降？

为什么在日益激烈的竞争的环境下，客户变得更加精明？

为什么商家服务的越周到，客户却变本加厉的要求越来越多？

为什么终端（养殖）的投入增加，反夸厂家（平台）服务到位？

当今的农牧动保市场，环境越发动荡不定，同质化竞争你死我活，产能高度过剩，疫情肆虐，政策无情，客户变得飘摇不定，销售人员压力巨大，团队管理问题重重...

那么，如何突破目前的销售瓶颈，摆脱销售困境，实现销售业绩的重大飞跃呢？

一、不忘初心---树立良好的销售心态

1、销售人员要有“四颗心”

2、销售人员要具备“五项能力”

二、运筹帷幄---客户分析

1、WHO--谁是我们的大客户？

2、WHAT--如何辨别的大客户？

3、HOW--大客户采购的行为分析？

三、预则立---销售流程

1、如何规划销售流程

2、售前准备的三部曲

3、如何预知客户采购心理和采购流程

四、破窗效应---销售突破与关系维护

1、掌握客户开发的五个关键点？

2、快速建立客户信赖的四个步骤？

3、N-ABE法则，引导需求、勾起欲望？

4、客情关系维护的六步法？

5、快速的化解客户异议

五、敢于亮剑---激情演示与成交技巧

1、大客户销售的特征

2、精彩绝伦的七个演示技巧

3、动之以情--以情动客

4、晓之以理--以理服人

5、胁之以威--以义攻心

6、客户的动销与有效的售后跟进