苏州采购供应链管理培训机构
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-17
采购管理对企业的发展有着重要的意义，科学合理且基于实际情况的采购管理能够适当降低成本，并提升企业的综合竞争力
随着经济的发展，市场也是瞬息万变的，企业要想生存并发展下去，就需要对自身的综合实力进行综合考量。采购管理作为企业发展中的基础环节和重点环节，对企业的成本和经济效益有着直接影响，因此，企业必须要意识到采购管理的重要性，并针对现状做出适当改革。
为什么要学习采购管理？
1、微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？
2、生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？
3、如何有效约束与监控采购行为与过程，制定采购战略、战术，实现战略采购管理？
采购管理培训课程介绍
采购管理培训课程内容
1 课程总体框架
1.1 供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；
1.2 供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；
1.3 课程主要框架简介
2 为供应市场分析确定优先级
2.1 为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素
2.2 供应定位模型阶段一，
用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务
2.3 供应定位模型阶段二，
加入有关市场风险因素再次划分产品和服务
2.4 供应定位模型及其应用价值
2.5 供应定位模型的两个维度和三个阶段
确定了需要市场分析的具体产品和服务品
项，准备进入下一步分析市场的过程
3 认识与理解供应市场的方法与步骤
3.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
3.2 评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可**
削减价格而获得竞争优势？
3.3 预测市场趋势
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
3.4 理解市场驱动力
市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动
3.5 企业定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？
3.6 细分供应市场
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你**为重要的细分变量？
3.7 筛选细分市场
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
4 细分市场评价方法与步骤
4.1 确认各细分市场的供应风险与机会类型；
评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
4.2 确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；
4.3 进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，
案例：采购CLUNK产品风险与机会分析
4.4 评价风险与机会的情景分析法
案例：**情景分析法对产品CLUNK进行分析
4.5 步骤五：哪些供应目标将受到影响？
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
4.6 各事件对供应目标的影响程度；