物流采购管理培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-17
环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。
环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。
为什么要学习采购管理？
1、 如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本？一起保证供应？
2、 如何分析、维护与管理供应商关系，实现供应商战略合作？
3、如何有效约束与监控采购行为与过程，制定采购战略、战术，实现战略采购管理？
采购管理培训课程介绍
采购管理培训课程内容
**讲：采购成本与利润的关系
一、理解采购定义
1、外部资源，业务增长
2、降本增效-采购杠杆率
3、满足企业经营与战略
讨论：怎样才能把今年的利润提升10%
案例分析：绿盛能量QQ枣分析
苹果手机为什么能引领全球手机市场？
二、采购常见的七大误区
三、采购三大损失
四、企业采购成本居高不下的N种原因
五、采购成本分析与降低的四个前提条件
1、采购部门定位
2、采购组织定位
3、采购角色定位
4、采购人才定位
六、采购成本分析的种类与方法
1、采购成本分析定义
2、采购成本分析遵循的四大原则
3、采购成本分析常用的八种方法
七、采购成本分析与降本的手段—行动学习法
案例分析：某机械企业采购降本分析
第二讲：基于采购价格的总成本分析三步法
一、采购成本分析四大基础工作
二、采购成本分析三步骤
**步：分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成，选定降本的优先对象
1、产品利润VS产品销量分析
2、产品成本构成结构分析
3、产品成本降本机会分析
1）采购品类分析
2）供应商采购金额支出分析
3）机会分析
案例分析：可口可乐成本分析
采购降本策略看板
第二步：制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点
1、如何**可行性分析规避采购事故
案例分析：某PCB板国产化可行性分析案例
2、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB
3、RFQ询价的12个要点
案例分析：供应商提供成本构成的询价单分析
供应商提供价格的询价单
4、不同产品类型的询价方法
5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素
6、供应商基于不同环境下的四种报价方法
1）基于成本的直接加价法
2）基于竞争环境下的报价
3）基于价值的报价
4）基于社会责任的报价
案例分析：某企业询价单/报价单
恒大冰泉失败原因分析
7、供应商报价六种类型
8、供应商不提供成本数据的五种报价方法（只提供价格）
1）历史数据法—适用于成熟产品
2）横向比较法—适用于新产品
3）数量折扣法—适用于供应商阶梯式报价
4）科学简易算定法—适用于所有标的物产品(与数量折扣法联合运用)
5）货比三家法—适用标准件，完全竞争产品
案例分析：你会如何选择？
某企业新型材料采购分析
9、如何使用TPSM模型证明价格的合理性
案例分析：三种物料**TPSM模型证明合理性案例分析
10、基于产品价格的三种议价方法
11、供应商报价-提供成本清单—实际成本法
案例分析：某企业基于成本报价单
12、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析
案例分析：ABC成本分析与传统成本分析
13、产品成本模型构建五步法
1）分析产品
2）识别工艺/业务流程
3）数据收集—肉体
4）设计计算方法—灵魂
5）分析结果—判断价格的合理性与真实性的几种方法
6）数据库存维护
成本模型案例分析：一瓶矿泉水的秘密
14、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法
15、其它不得不知的四种成本分析
16、基于成本分解报价的八字原则与议价方法
案例分析：某日资企业比价表分析
原材料价格上涨，供应商要求涨价，如何应对？
第三步：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本**
1、TCO所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具