采购谈判技巧与供应商管理
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-17
随着科技和时代的进步,以及国家政策的开放和支持,我们看到各个行业的快速发展。而这些仍然无法完全满足当代人告诉发展和提高的需求。
随着科技和时代的进步,以及国家政策的开放和支持,我们看到各个行业的快速发展。而这些仍然无法完全满足当代人告诉发展和提高的需求。市场竞争白热化发展,我们也看到各种供应链整合,跨行业冲击。如何在激烈竞争中不断创新保持优势?整个供应链的越来越开放给企业提供了更多的可能性。采购在助力企业制定战略方针以及确保战略落地中体现了越来越重要的作用。
为什么要学习采购管理？
1、保障供应，保障企业正常生产和经营，降低缺货风险。
2、采购供应的物资质量好坏直接决定了本企业生产产品的质量。
3、采购的成本太高，将会大大降低物资生产的经济效益，甚至造成亏损。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训课程内容
一、为什么紧缺物料管理如此关键?
1、经济学原理解读供需关系
2、紧缺物料管理的关键性
案例分析
小组讨论
二、采购对企业的价值是什么?
1、采购对企业4个方面的价值
利润
业务增长
现金流
风险管控
2、案例分析Tire1汽车行业采购对企业的价值
3、小组讨论企业内采购在产品生命周期内对企业的价值
4、案例分析食品行业
5、案例分析消费电子行业
6、案例分析保险行业
三、企业环境如何影响采购策略?
1、企业不同发展阶段决定不同企业战略侧重点
2、企业战略决定企业的目标
3、采购战略vs采购目标vs企业目标
案例分析
四、如何做采购策略选择评估决策?
1、采购决策流程框架的几大要素
目标
描述
受益
关键点
参加人
2、决策方法
通常团队决策和采购决策的区别
3、凯普纳-特雷戈决策流程介绍
确定决策
产生评估标准
选择&分类评估标准
权重评估标准
产生选项
建立选项评估矩阵
评估选项
识别风险
选择选项
识别解决关键问题
小组练习
4、总结回顾
五、采购8大策略
1、全球化/合并采购
全球化水平/策略与需求结构的关系
全球化采购的4大挑战和应对
利益相关者管理
小组讨论
紧缺物料采取全球化策略的关键点
总结
2、全球/扩展采购
利用波特的5种力量获得市场洞察力
案例分析
扩展采购4个步骤
业务案例分析模型
小组讨论
紧缺物料采取扩展采购策略的关键点
总结
3、成本模型/TCO
CTO(total cost ownership)成本的自然组成
直接成本核算方式vs基于活动的成本核算方式对比
基于活动的成本核算方式步骤和工具
分析流程&识别成本元素
识别主要的成本动因,评估影响
建立同类**方法
建立目标成本金字塔
小组讨论
紧缺物料成本管理的关键点
总结