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北京采购管理培训方案

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-15

导语概要

采购管理培训课程导读目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更

采购管理培训咨询

采购管理培训课程导读

目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划?如何制定有效的战略采购计划?信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权?谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?价格是**决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜?………本课程将为你解答!

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师及其他与采购相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训课程收益

1.掌握采购的知识,找准自己的位置,明确采购的流程和制度。

2.掌握供应市场以及细分定位。

3.供应商评估与选择及绩效考核。

4.了解和清楚供应商报价。

5.掌握招投标基础知识,了解招投标流程和各阶段需注意的事项。

6.掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。

7.掌握采购合法的基础知识,在日常签署供需合同就不会出错。

8.做好采购库存管理,做到采购及时,库存不积压。

9.熟悉供应商质量管理,使质量异常不成为自己的畔脚石。

10.了解和清楚供需关系管理,维护自己与供应商的关系。

11.掌握供应链管理的基础知识,在供应链管理中找准自己所处的位置,做好采购管理。

采购管理培训课程包括什么内容?

第一部分:标杆采购管理概述

1.采购与标杆采购管理的概念?

2.采购对供应链业务的影响

3.标杆采购战略&战术管理分析

★ 案例:华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析;

★ 案例:“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析;


第二部分:如何实现标杆采购管理?

1.如何界定采购业务的职能?

2.战略采购流程的设计

● 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用

● 流程2、甄别与评定供应商资格

● 流程3、选择合格供应商及签订合同

● 流程4、执行采购

● 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)

● 流程6、供应商选择方式及因素……

3.战略采购的重点业务

● 供应商合同管理

● 供应商交期管理

● 供应商品质管理

● 供应商成本管理

● 采购价格管理

● 供应商激励管理

● 供应商绩效考评和管理

……

4.供应商管理体系及绩效分析

● 准时交货率

● 价格趋势

● 材料合格率(PPM)

● 批次合格率

● 整体配合度

● 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

● 如何维护与供应商的关系?

……

★ 案例:丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;

★ 案例:“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。


第三部分:供应商关系管理与采购策略的制定

1.供应商管理概述

2.如何有效制定采购策略,来降低交付风险?

● 战略1:集中认证,分散采购

● 战略2:“WIN-WIN”

● 战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系

● 战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

● 战略5:电子采购与国际采购……

3.如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?

● 战术1:一般性方案

● 战术2:低附加值加工类

● 战术3:高技术定制加工类

● 战术4:垄断及准垄断供应类

● 战术5:价格频繁波动类

● 战术6:配套类……

4.战略采购模式设计与选择

5.如何对供应商绩效进行综合考评?

6.如何对供应商进行评级管理?

7.如何按绩效与等级分配订单?

★ 案例:华为公司采购运作模式分析(IBM采购理念);

★ 案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(经典案例分析)。


第四部分:如何战略性的开发、评估与选择供应商?

1.供应商开发与评估概述

2.供应商开发与评估的主要步骤

● 采购项目的分类

● 搜集厂商资料

● 供应商调查、供应商评估

● 送样和小批量试验

● 价格评估

● 筛选……

3.供应商开发与评估办法

● 供应商开发与评估的具体方法与措施

● 建立分析机制与绩效标准

● 合作伙伴关系的选择标准与管理

● 进行供应商评估的“三阶九步法”

4.供应商开发与评估的工具介绍

● 供应商信用调查

● 供应商问卷调查

● 供应商实地评审

5.如何战略性地选择供应商?

●竞价法

●招标法

●成本分析法

●综合分析法

......

★ 案例:华为公司“三阶九步”的供应商评估体系介绍;

★ 案例:某500强企业供应商选择标准及模板介绍。


第五部分:采购成本分析与控制

1.供应商是如何定价的?

● 成本加成定位法

● 目标利润定价法

● 采购商理解价值定价法

● 竞争定价法

● 投标定价法

2.如何向供应商索取价格折扣?

●付款折扣

●数量折扣

●地理折扣

●季节折扣

●推广折扣

3.如何分析供应商的报价?

●竞争性方案

●与公布价格的比较

●历史对比

●内部成本估算-细节分析

●实绩法

●目标价格

●横向比较法………

★ 案例分析:供应商定价策略系列案例分析与讨论;

4.如何实现战略采购成本控制?

● 传统的控制采购成本的方法介绍

● 如何通过设计控制来降成本?

● 如何通过性能控制来降成本?

● 如何通过质量管理来降成本?

● 如何通过采购控制来降成本?

5.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析)

●  VA/VE

● 目标成本法

● 杠杆采购

● 价格与成本分析法

● 标准化与归一化

● 长单与一揽子订单……

6.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列经典案例分析)

● 自制或外包

● 利用学习曲线LEANING CURVE

● 产品生命周期成本法

● 总成本法TCO

● 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

● 作业成本导向法……

★ 案例:系列制造业经典采购成本控制案例分析;

★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;

★ 案例:我国消费产品的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。


第六部分:采购谈判战略&战术管理

1.采谈判前的需求分析与准备

●采购谈判的资料搜集

●采购需求分析

●采购资源的市场分析

●潜在供应商的情报分析

●准备备选方案

2.采购谈判战略管理

●买方占优势的采购谈判战略

●卖方占优势的采购谈判战略

●均势的采购谈判策略

3.采购谈判战术管理

●针对谈判对手的谈判战术

●针对谈判条件的谈判战术

●针对谈判过程的谈判战术

4.采购谈判技巧

●采购谈判的礼仪

●信息的对称与不对称

●谈判时机与节奏的控制技巧

●谈判团队角色的分工技巧

●让步技巧(或称,不作无条件的让步)

●讨价还价的技巧、控制情绪技巧

★案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;

★案例分析:三十六计在采购谈判的应用技巧举例。


第七部分:标杆采购与供应商绩效管理策略

1.采购业务考核与绩效体系设计

● 采购业务管理的目标

● 采购业务KPI体系的设计与发展

2.供应商管理体系及绩效分析

● 准时交货率

● 价格趋势

● 材料合格率(PPM)

● 整体配合度

● 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

● 如何维护与供应商的关系?

★ 案例:某集团供应商考核体系介绍;

★ 案例:互动、答疑。

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曾任:华为技术有限公司 采购总监、计划商务总监

曾任:康佳集团 采购总监、集团副总经理

吴诚老师在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年,曾任华为技术有限公司:采购总监、计划商务总监;富士康科技集团:物流与供应链高层主管;康佳集团:采购总监、集团副总经理,在采购、物流、供应链管理方面有丰富的管理实战经验...

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有什么节约采购成本的方法?

1、价值分析法与价值工程法,即通常所说的VA与VE法。价值分析:适用于新产品,针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除、简化、变更、替代等方法,来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本,做系统的研究与分析,价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

2、谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面,也适用于某些特定需求。使用谈判的方式,通常期望采购价格降低的幅度约为3%-5%。如果希望达成更大的降幅,则需运用价格、成本分析,价值分析与价值工程(VA、VE)等手法。

3、杠杆采购:避免各自采购,造成组织内不同单位,向同一个供应商采购相同零件,却价格不同,但彼此并不知的情形,无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量,而增加议价空间的方式。

4、联合采购:主要发生于非营利事业的采购,如医院、学校等,通过统计不同采购组织的需求量,以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中,如第三方采购,专门替那些需求量不大的企业单位服务。

5、价格与成本分析:这是专业采购的基本工具,了解成本结构的基本要素,对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构,就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格,同时也会失去许多降低采购成本的机会。

6、标准化采购:实施规格的标准化,为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格,或降低订制项目的数目,以规模经济量,达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环,应扩大标准化的范围,以获得更大的效益。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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