青岛采购培训机构

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？ 本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

本课程也将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本。为企业赢取更大的利润空间。

1.掌握采购管理的先进方法和理念

2.掌握产品价格结构组成，有效的控制成本

3.学会供应商开发及现场审核

4.学会完整的谈判流程并实施成功的谈判

5.学会采购计划制作的关键点

6.做好物料库存控制，提升现金流

第一讲  采购管理理念

1. 采购人员在新时期面临的挑战和压力

2. 采购经营环境变迁

3. 新时期采购的发展趋势

4. 采购在价值链的角色

5. 采购理念更新

6. 采购管理之内涵

7. 采购目标

8. 采购人员应具备之能力条件

第二讲  采购控制系统

9. 采购策略三大事项

10. 采购作业流程及内容

11. 依五种导向建立架构和制度

12. 采购方法种类及实施

13. 采购数量制定方法

14. 影响采购价格的八大因素

15. 采购价格管理十大原则

16. 采购价格管制工具

第三讲  降低采购物料成本

1. 采购成本改进对业绩的影响

2. 价格分析的方法

3. 损益平衡点

4. 学习曲线

5. 学习曲线的原理

6. 学习曲线的应用

7. 整体拥有成本 TCO

8. 对报价供货商能力与责任的审核

9. 怎么拿到「成本结构分析」？

10. 降低采购单价十五方式

11. 降低采购成本的途径

12. JIT采购的实施条件

13. MRP采购管理模式

14. VMI采购模式

第四讲 供应商交期管理

1. 供应商交期管制

2. 采购物料跟催方法

3. 采购物料进度监控

4. 采购进度落后应采取措施

第五讲 供应商品质管理

1. 改善供应商品质十大手段

2. 供应商物料品质管制实施手法

3. 采购品质控制应检查项目

4. 采购物料验证方法协议

第六讲  供应商管理

1. 如何调研选择供应商

2. 好供应商应具备六方面特质

3. 供应商评价选择目标

4. 供应商综合考评体系

5. 加权法

6. 成本比较法

7. 供应商评估项目和控制要点

8. 供应商监管方法

9. 新供应商的评核和开发流程步驟

10. 供应商关系管理与常用供应链控制策略

11. 如何对供货商进行管理？

第七讲  采购询价/比价/议价工程

1. 适价必遵法则

2. 适价的采购策略

3. 询价前准备工作

4. 询价必要项目

5. 比价方法/原则/方式

6. 议价原则

第八讲  采购谈判过程及技巧

1. 成功的谈判人员的特征

2. 采购人员如何争取有利的谈判条件？

3. 采购谈判技巧方式

4. 采购谈判之时机

5. 谈判技巧十四招

6. 采购谈判的十大策略

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采购形式主要有以下几种：

(1)集中统一进货

由零售企业经理或专门商品采购部门全权负责商品采购，各商品部只负责填报订货单和销售。

(2)分散独立进货

这种方式是由各商品部直接负责商品的采购，零售企业只控制全局平衡，根据各商品部的销售状况来调节资金的分配和使用。

(3)集中与分散相结合进货

这种方式一般适合大型零售企业。其特点是就近采购时由各商品部分散进货，到外地采购时则由企业集中统一进货。这种综合方式有利于零售企业集中统一使用资金和组织采购人员，又可以充分发挥各商品部的积极性，如果在采购时加强计划性和衔接性，就可以起到上述两种进货方式所难以起到的作用。

(4)委托进货

这种方式主要适用于中小型零售企业。这类企业因为规模相对较小，所购商品种类较多而批量却较小，加上手续复杂，没有专人负责进货，就委托中间商代为采购，付给对方一定代理费即可。采用委托进货方式时，必须对采购商品质量、规格、品种进行严格检查，对不符合采购标准的坚决退货。