东莞采购管理培训计划

通用电气前任首席执行官杰克韦尔奇说过：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 采购成本降低1%，利润甚至能上升5%-10%以上!作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择**供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，从而为企业创造另一个持久利润增度点。

1.了解采购组织中的职责和对应的技能要求

2.掌握供应商全面管理的各个过程与要点

3.掌握价格与成本管理的方法与工具

4.掌握制定采购战略的过程，方法与工具

5.掌握采购计划的制定方式，库存与交期管理的方法与工具

6.理解并掌握合同管理及与之相应的谈判管理

7.了解并掌握供应风险管理与可持续性管理的要点

8.理解沟通对于采购的重要性并掌握沟通的要点，方法与工具

9.熟悉持续改善的理念与相应工具

第一部分  采购理念与采购定位

一、 先进采购理念

1. 采购职能与先进的采购理念

2. 传统采购到现代采购转变

3. 大数据如何为采购所用

二、 采购定位

1. 采购是一个什么样的职业

2. 采购的核心价值是什么

3. 采购人员的竞争力模型

三、 采购绩效

1. 是什么影响了采购的绩效

2. 采购要实现采购自身价值增值

3. 采购与其它部门的协作关系

4. 在大环保影响的情况采购所面临的问题

第二部分  采购需求管理

一、 明确采购要求及规格

1. 如何制定有效的规格

2. 制定规格所需的信息

3. 不同职能部门对规格的贡献如何

二、 采购计划

1. 采购需求分析的关键点

2. 采购计划编制的注意事项

3. 长期与短期采购计划如何编制

4. 物料需求计划准确性对采购的帮助

三、 库存管理

1. 定购批量的策略运用

2. 如何降低原料库存

3. 如何缩短采购周期

4. Milk Run在企业中的运用

5. 呆料处理

第三部分  采购成本控制

一、 采购环境分析技能

1. 通过具体特征来判断买方与卖方市场

2. 五力分析对市场的影响

3. PEST分析、SWOT分析

二、 供应价格分析

1. 影响供应价格的因素分析

2. 供应商市场定价的策略有哪些

3. 供应商的报价单分析

4. 如何判定所报价格的合理性

三、 采购成本构成

1. 公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

2. 各成本构成要素模板

3. 直接成本与间接成本，固定成本与变动成本

4. 面对涨价，我们能怎么办

5. 采购砍价的依据是什么

6. 采购总成本才是关注的重点

四、 采购成本管理策略

1. 建立、完善采购制度

2. 不同产品的采购方法与问题解决

3. 降低采购成本的常用方法

4. VAVE分析、价格折扣分析、招标、学习曲线、盈亏平衡、ESI……

5. 标准化有效推进成本降低

6. 自制与外购决策、购买与租赁

五、 质量成本

1. 正确的质量意识是管好质量的基础

2. 提高检验效率降低检验成本

3. 提升供应商的质量

第四部分  供应商开发及管理

一、 新供应商寻源

1. 采购目标如何与公司业务需要匹配

2. 寻找供应商的渠道有哪些

3. 快速筛选出合格的供应商方法

二、 供应商的选择准备

1. 选择新的供应商需要考虑哪些因素

2. 供应商书面调查

3. 供应商的能力评估并评分：质量能力，交付稳定性能力、账务能力……

4. 从能力和积极性两个方面选择**供应商（感知模型）

5. 供应商选择模板的建立

6. 针对不同供应商设置不同的权重

三、 供应商现场审核

1. 现场审核的步骤及主要工作有哪些

2. 透过管理现场发现问题

3. 现场审核收集信息的方法和技巧

4. 不符合项及常见问题整改

5. 审核报告的技巧在哪里

6. 案例：供应商评审案例

四、 供应商产品质量风险规避

1. 产品质量先期策划

2. 生产性样品的批准

3. 批量生产能力和质量验证（现场检验，批量质量和产能的确认）

4. 批量生产的过程控制

五、 供应商关系管理及策略

1. 采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

2. 建立供应商考核模板

3. 强势供应商的应对策略

4. 供应商档案管理

5. 供应商绩效及扶持供应商共同成长

6. 如何管理研发指定或客户指定的供应商

7. 部门联动-促进供应商改进

第五部分  采购合同管理风险

一、 采购合同管理

1. 采购合同及效用

2. 合同构成要素有哪些

3. 常见采购合同条款

4. 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

5. 采购合同签订原则和注意事项

二、 采购风险识别及管理

1. 哪些环节容易出现采购风险以及对策

2. 采购工作过程有哪风险

3. 采购风险防范的关键是什么

4. 风险管理策略

第六部分  采购谈判技巧

一、 谈判需求理论

1. 谈判桌上的人性

2. 发现对方的显性和隐性需求

3. 最重要的利益是什么

4. 密切关注对方的肢体语言

5. 在非理性的世界里理性地谈判

6. 成功谈判自画像

二、 谈判前的准备

1. 谈判的筹码在哪里

2. 如何进行有效的谈判准备

3. 谈判协议**备选方案

4. 谈判协议范围在哪

5. 不同的谈判风格

三、 驾驭采购谈判

1. 采购谈判的变量运用

2. 先报价好还是后报价好

3. 谈判让步技巧

4. 谈判开局—相互试探、知己知彼

5. 谈判中局—你来我往，进退有度

6. 谈判终局—一锤定音，绝对成交

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1、价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法。价值分析：适用于新产品，针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

2、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%－5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程（VA、VE）等手法。

3、杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。

4、联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。

5、价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

6、标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。