青岛采购管理培训机构

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？ 本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

本课程也将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本。为企业赢取更大的利润空间。

1.了解采购管理、合理的采购组织的重要性

2.掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段

3.了解供应商绩效管理的标准和方法

4.学会通过与供应商的互动协作实现双赢

5.应用技巧和策略优化供应商管理

6.学会谈判的重要性

7.了解成功谈判的的阶段

8.掌握谈判中的让步策略，何时让步、如何合理让步

9.避免一些常见的错误，让谈判更有效力，让结果更满意

10.了解采购合同的特征、功能

11.熟练掌握采购合同的内容

12.了解解决合同争议的几种方法

13.熟悉应采购合同的几种管理方法

一、剑法一：什么样的认识，决定什么样的高度

1. 不想争优秀，干不好采购员

2. 采购管理就要这么做

3. 采购部的那些人和那些事儿

4. 在流程中找准自己的位置

5. 搞不懂采购制度，你就是迷途的羔羊

二、剑法二：供应市场这样找，共赢策略这么定

1. 不懂供应市场，如何做采购

2. 供应市场分析就该这么做

3. 教你8大招术搞定细分供应市场评价

4. 供应定位模型**搞定供应战略

5. 用好供应战略，**采购大宗商品

三、剑法三：管理供应商，还得有绝招

1. 供应商开发就该这样做

2. 4招搞定供应商选择

3. 供应商评估要做足这八点功课

4. 6大步骤做好供应商的评估

四、剑法四：走好这五部，不怕乱报价

1. 第一步：搞定采购报价不可不知的流程

2. 第二步：打好报价的商业信息战

3. 第三步：报价就要玩转供应商定位模型

4. 第四步：用好这4种采购报价方法就妥了

5. 第五步：给你支4招，帮你做好结算管理

五、剑法五：走好这四步，没有做不好的项目招标

1. 第一步：采购招标要盯紧的关键内容与框架

2. 第二步：做足规划，项目采购管理才能有条不紊

3. 第三步：掌控招投标规则，一切按规则办事

4. 第四步：按流程实施，打赢采购招标这一仗

六、剑法六：马上就能掌握主动权：29种采购谈判技巧和9种谈判策略

1. 精准定位供求关系，谈判才能赢得主动权

2. 谈判前做足需求分析功课，才能做到知己知彼

3. 让你赢得采购谈判的9种有效策略

4. 29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商

七、剑法七：采购合同这么管，就不会出错

1. 这样应对4种合同中常见的疑难问题

2. 用点小技巧，搞定合同谈判

3. 合同管理内容就该这样做

4. 照流程办事，制订合同管理

5. 不可不做的合同风险管理

6. 谨慎做好供应商合同终止、续签

八、剑法八：周转率就是生命线：采购要及时，库存不积压

1. 搞明白什么是采购进度控制与库存管理

2. 高效的采购进度与库存管理，让企业省钱又省心

3. 物料分类有方法，库存管理好应对

4. 安全库存量，是采购不可逾越的生命线

5. 掌控采购周期，既省钱又降库存

九、剑法九：成本省下来就是利润

1. 不懂采购成本，如何有效控制成本

2. 用好QCDSO体系，才能更好地比质比价

3. 千万不要被单一供应源控制

4. 这十大手法帮你彻底降低采购成本

5. 掌控这4种因素，才能有效控制采购成本

十、剑法十：采购质量关乎生命

1. 质量，采购管理的重之中重

2. 这5种方法，帮你搞定供应商质量分析

3. 用好SQE，采购质量有保证

4. 6步处理法，有效应对质量异常

十一、剑法十一：这样就能管好供需关系

1. 供需关系，你要明白其中的微妙之处

2. 供应商关系，既有竞争又有合作

3. 竞争与合作，都要为我所用

4. 这6种类型供应商，看你如何管

5. 这样结束供应商关系，既友好又体面

十二、剑法十二：7种策略做好供应链管理

1. 你不可不知的供应链管理

2. 供应链中不可轻视的几大问题

3. 有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”

4. 搞定供应链流程，才能做好供应链管理

5. 高效供应链管理全靠这7种策略

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为更好的促进供需双方的合作，采购人员适当的让步也是很有必要的，但让步也要有技巧，要注意三个点：

1、谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，并且每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而自己在对方强烈的要求下在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做所谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。