郑州采购招投标策略培训

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

随着招标采购范围的逐步扩大和方式的不断规范，投标日益成为众多现代企业倍加青睐的销售手段之一，成为广大企业获得政府采购合同的重要渠道。怎样才能在众多的投标人当中脱颖而出呢？企赢培训认为，一是要有精挑细选的投标项目；二是要学会巧妙的确定投标报价；三是要有实实在在响应的招标文件。一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求和条件。但是，许多投标人往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败。

那么如果做好以上三点呢？企赢培训为你推荐以下采购招标培训课程：

第一部分：开篇学习

盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点

1、供应商管理的成功之道

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四、招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六、开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

第三部分：合约规划部分

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

第四部分：商务谈判部分

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

第五部分：供应商管理部分

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

第七部分：施工与结算、索赔与反索赔

一、施工与结算阶段

2、总平图优化重要性及注意事项

3、如何管理好“三边”工程

4、如何做好现场动态管理

5、结算时需关注几点（签证变更）

6、如何做到快速结算

7、结算的分类与难点透析

8、打好结算管理三大战役：入伙结算+整体结算+总包结算

二、索赔与反索赔

1、索赔的起因及基础（综合分析）

2、索赔的应对（结合案例）

3、如何做好反索赔（证据的全面及有效性，结合案例）

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