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政府采购业务课程大纲

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-05-08

导语概要

政府采购培训课程导读为什么我们运作的项目,一到招投标环节,就很容易被竞争对手翻盘?为什么招标书的需求我们都能够满足,而且是最低价,但却无法中标?为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书,但是最后却中

政府采购培训咨询

政府采购培训课程导读

为什么我们运作的项目,一到招投标环节,就很容易被竞争对手翻盘?为什么招标书的需求我们都能够满足,而且是最低价,但却无法中标?为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书,但是最后却中标了?为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时,我们还无法投诉?...如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉,更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子,因此,数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程帮助大家解开这个黑匣子,铺平企业大项目销售拿单的最后一公里道路。

政府采购培训课程目标

1.掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程

2.提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平

3.通过参与政府采购市场,了解政府采购的政策导向,从而有效地指导企业的经营发展方向

政府采购培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标单位、销售总监、区域销售主管、项目型销售人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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政府采购培训课程大纲

第一讲:政府采购与招投标基础知识

1. 政府采购的基本概念

2. 政府采购的法律法规

3. 财政部核心规范文件解读


第二讲:招投标基础知识及控标策略总览图

一、招投标的基本概念

二、控标策略总览图


第三讲:招标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制客户关系

二、控制招标文件


第四讲:投标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制投标文件

二、控制投标报价


第五讲:评标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制投标演讲

二、影响评标专家

三、跟进投标结果


第六讲:课后行动计划

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    政府采购业务课程大纲

    政府采购讲师-阁策

    上海市政府采购评审讲师,有国内IT厂商15年的从业经历,在项目打单、招标投标领域拥有丰富的实战经验。34岁便成为上海市政府采购评审讲师,拥有供应商和评审讲师的双重身份,从两个角度的身份中总结的知识和经验,受到非常多的企业欢迎...

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    国家注册招标师-赵中翔

    国家注册招标师,原中化国际招标上海分公司高级项目经理/总经理助理,有10年企业一线招投标管理实践经验,年均负责招标包件数超过120个,接触投标人高达5000人次,经手招标项目超过1000个,累计中标金额100亿元以上...

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    采购风险与成本控制管理咨询师-南斌

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

政府采购对经济发展的作用

(一)政府采购规模影响着社会总需求,进而影响着国民经济的运行。

政府通过调整采购总需求,调节国民经济的运行状况。为了刺激经济发展,政府可以扩大采购规模以扩大内需;当经济发展过热时,政府可以缩减采购规模,降低消费需求,以此实现政府的调节政策。然而这个政策只能配合其他的需求管理政策使用。

(二)政府采购影响资源的合理配置,进而影响产业结构的调整与升级。

实践证明,这些政策对引导企业按照国家的政策目标合理配置资源起到了积极的引导作用。比如政府采购在促进高新技术产业化上,通过采购能促进资金、技术、劳动力等资源流向这些领域,引导资源的有效配置。

(三)政府采购的节约率影响着财政资金的使用效率,进而影响经济运行。

实行政府采购,按照(政府采购法》里规定的采购方式进行采购,供应商公开公平地参与竞争,且因政府采购规模和数额都较大,因而在采购中可以发挥规模采购的优势从中获取批零的差价优惠,节约部分采购金额,提高财政资金使用效率,节约支出。节约率越高,节约的财政资金也就越多,节约额再次投入经济发展中将有利于经济的运行与发展。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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