深圳采购招投标内训

随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对招投标业务越来越需要。但是，招投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致招投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则，不能实现公平竞争的目的。

1、全面了解招投标采购的法律法规和工作流程

2、根据招标书要求，熟练掌握投标文件制作技巧

3、帮助学员梳理在招投标过程中各个环节应该把握的诸多细节

4、帮助公司提高项目招投标的中标率

一、招投标基本框架

（1）寻源所遵循的主要步骤

（2）影响供应商获取与选择的主要维度

（3）采购策略的选择方法

（4）每一类项目寻源时所使用的主要方法

二、招投标相关法律规范

（1）招投标法及实施条例解读

（2）招投标中的注意事项

三、招标流程及关键控制

（1）采购招标的流程

（2）采购招标标书的准备

（3）采购招标标书的发放

（4）采购招标投标书的接收

（5）评估报价的步骤和方法

（6）确定中标人和签约注意事项

（7）招标关键点及控制方法

四、企业采购招投标实务

（1）外企常用的招标采购方法

（2）招标中的商务谈判技巧

（3）招标中的供应商选择策略

五、投标博弈过程及应对

（1）从供应商投标角度理解招投标的关键点

（2）如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

（1）招投标中存在哪些风险及分类

（2）识别风险的方法和工具

七、招标合同的签订和生效

（1）如何描述标的

（2）价格条款该如何制定

（3）不同的合同类型

（4）质量交付付款条款该如何制定

（5）定金和违约金的规定

（6）项目合同的种类特点

（7）总包与分包合同

（8）要约与承诺的生效

（9）要约与承诺的撤回/取消

（10）如何防止合同欺诈

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

（1）合同当事人与当事人的义务

（2）合同签订部门与合同执行人的关系

（3）合同进度的管理与控制方法

（4）合同多交付物的处理

（5）合同变更的管理与控制方法

（6）合同的风险管理与控制方法

（7）标的物的风险负担

（8）合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

（1）行政文档收尾

（2）合同终止与解除的管理与控制方法

（3）合同纠纷的解决方式

（4）合同解除时的收尾工作

（5）合同审计

（6）“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

（1）模式及运用：

（2）招投标流程管理

（3）招标文件的管理

（4）招投标的组织实施

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一、下载招标文件，登录网上的招标平台，找到要投标的项目，报名成功后，缴纳标书费，下载电子版招标文件。

二、上传招标文件，安装并登录投标书编制软件，上传已下载的电子招标文件，“投标书编制软件”里会自动生成招标信息、投标文件主体结构。

三、导入资格审查，上传资格审查所要求的资质文件，比如，营业执照、企业信用等级证书（可加分2-5分）、ISO三体系证书、安全生产许可证等，应将资质文件的扫描件转化成DOC格式的文件后再进行上传。

四、制作投标文件，按“投标书编制软件”里生成的结构分别编制投标函、商务标、技术标等具体内容，并加盖电子印章。

五、导出投标文件和密钥，将U盾插入电脑USB接口，点击确认输入U盾密码，密码正确后会自动导出已经制作好的投标文件并生成密钥。

六、上传密钥，上传密钥并对投标文件进行校验。插入CA证书，登录网上投标平台，缴纳保证金后上传密钥，系统会对上传的密钥进行校验，校验成功后等待网上开

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