东莞通用采购合同训练营

签订合同，在现今，社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言，签定合同是确保企业本身利益，规范交易方义务，使交易条款如期执行的有效方式。

采购人员是企业对外实施采购交易的蕞重要的部门，因此采购人员应具备完整的合同管理和相关法律知识和技巧，以便在积极主动地维护和争取公司权益的同时能与供应商建立良好的合作关系，使交易双方各营其利。

那么，究竟什么样的合同是完善严密的？采购人员在签订合同时应注意什么？如何考虑合同风险？

1、掌握采购合同的定义及其种类；

2、学习掌握采购合同的重要性及其作用；

3、学习掌握采购合同的内容及其作用力之间的关系；

4、提升采购管理员的专业度，合理的规避采购合同风险。

第 一单元：为什么要谈判

1、何谓谈判与谈判的重要性

2、谈判所具备的要素

3、谈判中可能涉及的议题

4、影响谈判及其结果的诸多因素

5、如何选择谈判的蕞佳时机

6、谈判的心理模式

7、谈判的基本原则

8、谈判的五大特点

9、谈判的基本阶段

10、利用利益支点，撬动达成利益诉求

第二单元：采购合同的概念与特征

1、合同的基本知识

2、合同的概念与特征

3、合同的主要条款

4、买方和卖方的义务和责任

5、国际采购与企业采购合同中经常遇到的问题

6、一份有效的合同必须满足构成条件

7、合同法常用的合同种类

8、采购合同

9、供应战略与合同

10、采购合同的标的与分类

11、合同订立的原则与形式

12、合同签订中所涉及的法律

第三单元：不同采购合同与签订

1、不同供应条件下的供需双方关系有那些

2、采购合同注意事项

3、采购合同准备时的风险预防

4、采购合同履行时注意事项

第四单元：采购合同中所涉及的条款

1、重要必备条款

2、付款方式

3、合同中质量与检测的约定

4、如何解除合同

5、合同违约与责任

6、合同争议条款与法院诉讼与仲裁

7、如何使合同生效

第五单元：国际采购合同签订的特别条款

1、外贸采购合同的概述

2、外贸采购合同的效力

3、价格与付款方式

4、外贸采购合同的基本要求和注意问题

5、外贸采购合同的履行

6、外贸采购合同货物的交付

7、外贸采购合同文件与单证

8、外贸采购合同权利义务的终止

9、外贸采购合同违约与争议处理

10、合同变更与转让

11、知识产权

12、国际贸易术语与法律依据

13、国际贸易货物争议的解决

14、国际买卖货物合同订立的基本程序

第六单元：价格控制与谈判战术

1、控制价格与成本分析

2、企业战略与成本管理关系

3、成本分析与价格

4、价格杀手“仗剑天涯”--招投标

5、如何双赢--价格谈判

6、“挥刀自宫”“借刀杀人”

7、战略采购几大原则

8、谈判中说服技巧运用

第七单元：国际采购合同中贸易术语

1、国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语

2、国际贸易术语解释通则

3、E，F，C，D贸易术语使用注意事项

第八单元：运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1、采购合同概念，构成好合同的要点是什么

2、现货合同定期合同制订分析

3、合同团队职责和分工

4、国际贸易合同的基本要求和规避风险

5、如何预防合同违约以及如何处理

6、发生争端的解决方法与分析

第九单元：制定合同绩效考核与风险预防

1、合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2、如何检查合同绩效并确定纠正措施

3、如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4、招标合同风险识别与管理，如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5、合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6、企业合同法律风险防范

7、其它重要的与合同管理相关的法律

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感谢公司给的这次学习的机会，在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的实战采购经验让我对采购合同的知识上有了全新的知识。幽默风趣的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，使得教学环境很**。

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