线上采购成本管理课程内容

采购部不仅仅是公司的成本中心，更是公司的利润中心……公司降本，年年降本，究竟如何降？领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？供应商有报价，如何分析？明知供应商报价不可信，但水分在哪？与供应商谈判，究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？本课程不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，有超强针对性。

◆掌握成本管理的内容和主要分析技巧

◆掌握如何制定采购成本策略

◆掌握成本分析方法和技巧

◆掌握如何通过采购谈判降低采购成本

◆掌握如何通过采购流程优化降低采购成本

◆揭秘供应商报价规律，制定谈判策略

◆了解如何策划和实施成功的采购谈判

一、价格和成本的组成因素

1. 定价的类型及解析

2. 常见的供应商定价方式

3. 组成价格的要素

4. 盈亏平衡点和利润的合理空间

5. 采购量与成本和采购价格的关系

6. 发现“看不见的成本”

7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）

8. 讨论：面包的价格为什么差距这么大？

二、价格和成本的分析技术

1. 价格分析技术

2. 价格数量折扣法

3. 盈亏平衡分析

4. 案例：饮水费用

5. 生命周期成本及分析

6. 供应商的成本细分

7. 如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算

1. 产品采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 产品成本的估算方法

4. 案例：铸件成本

5. 案例：机加工费用

6. 案例：LED灯项目

四、如何进行服务成本估算

1. 服务采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 服务成本的估算方法

4. 案例：IT 系统项目

5. 案例：咨询项目

6. 讨论：如何进行Event采购？

五、谈判：供应商涨价的要求是否合理

1. 供应商为什么会提出要涨价

2. 讨论：供应商会在哪些部分要求涨价

3. 供应商的涨价要求是否有时间特点

4. 供应商的涨价幅度是否合理

5. 如何转移供应商的涨价压力

6. 价格调整机制的建立

7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力

1. 谈判的计划和准备

2. 谈判目标的设定

3. 谈判过程的设计

4. 谈判的技巧

5. 谈判要有创造力

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根据如今采购的现状，中小企业可以利用第三方采购。第三方采购是将少许原先有企业自身的采购部门负责的不重要的采购工作业务外包给专业的第三方公司。这类采购方式不同于自给自足的企业采购方式，能够充分利用其他企业**良的专业资本。这样将大大减少企业的采购成本，提高采购效率，同时专注于他们的核心业务，增强企业的竞争优势。此外，中小企业的采购基本上是小数目的采购，这极大的影响了在厂商采购交涉中的位子和实力，但是第三方采购则是集中了多家企业相同的采购需要，由小变大，从而可以更有效的缓解这些问题。