苏州采购成本优化培训

采购部不仅仅是公司的成本中心，更是公司的利润中心……公司降本，年年降本，究竟如何降？领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？供应商有报价，如何分析？明知供应商报价不可信，但水分在哪？与供应商谈判，究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？本课程不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，有超强针对性。

1、了解价格和采购成本的奥秘

2、掌握价格和成本分析的主要方法

3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作

4、估算产品的成本的方法

5、估算服务的成本的方法

6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性

7、如何建立价格调整机制

8、如何提高谈判能力

一、全新采购成本管理理念

◆优化采购管理基础

◆建立科学化的采购管理系统

◆描述和使用

◆这些物品如何使用：功能性需求分析

◆当前价格、条件和年度支出

◆当前和约与失效日期

◆总体拥有成本（TCO）观念

◆采购价格分析

◆供应商定价的方法分析

◆价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析

◆价格分析工具

◆市场分析的分析手法

◆采购成本的认识误区

◆全新采购成本管理理念

◆总体拥有成本（TCO）观念Quantity Discount Analysis(QDA)

◆成本分析与降低成本的22种方法与具体运用

◆利用学习曲线LEANING CURVE

◆VE/VA价值工程/价值分析

◆产品生命周期成本法

◆供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

二、专业采购谈判与议价技巧

◆谈判专家的谈判阐释

◆谈判前的“3+3”问题

◆如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解

◆谈判的致胜之道

◆降低期待系数

◆谈判实战测试与心理学经典分析

◆谈判的步骤与打破僵局技巧

◆成功谈判的步骤——天、地、人分析

◆谈判矩阵

◆谈判的节奏

◆谈判的详细步骤

◆8大让步技巧

◆三种类型的谈判伎俩及破解

◆案例：实战谈判演练

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采购成本是指所有采购活动所发生的费用总和。具体来讲包括从外部供应商购买、包装、运输、验收、存储等各个采购环节中所投入的人力、物力、财力的总和。采购成本包括显性成本和隐性成本，显性成本主要是指采购管理中订单跟踪、生产计划落实、装运、验收、对供货商的管理等人力资本;隐性成本主要由质量成本、缺货成本等构成，包括不合格品处置、售后服务、停工、退货、员工培训、供应商评估以及其他各类与采购相关活动而发生的费用。