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深圳销售心态激励课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2024-10-19

导语概要

销售团队士气低落,常抱怨客户难缠、产品有问题、市场不好做等等。这是大多数置业顾问或多或少会面临的现状。如何提升团队士气、提升置业顾问销售沟通技巧、提升成交率,从根本上解决士气问题。是本次课程主要研究和探讨方向。

销售团队士气低落,常抱怨客户难缠、产品有问题、市场不好做等等。这是大多数置业顾问或多或少会面临的现状。如何提升团队士气、提升置业顾问销售沟通技巧、提升成交率,从根本上解决士气问题。是本次课程主要研究和探讨方向。

销售心态培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业全体员工都可以参加,服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售心态培训内容

第 一部 置业顾问必备心态之成果导向

开发商及代理商及置业顾问之间的关系

成果及结果及任务之间的关系

案例分析:卖房子卖的就是人生

成交是开发商与代理商的生存底线

只是客户接待叫“完成差事”、只是楼盘介绍叫“例行公事”、只是添加微信叫“应付了事”

融入团队、思维统一、主动出击、**投入

总结:小组讨论:何为置业顾问的成果

任务不等于结果,努力不等于结果,付出不等于结果,苦劳不等于结果

结果是靠员工提供的,无数个员工的结果构成了企业的结果,员工不提供结果,企业就会因为没有结果而死亡。

                       第二部分 置业顾问必备心态之狼性智慧

视频学习《钱小样卖房子》

互动:狼的本性

掌握狼性智慧四要素在置业顾问岗位中的应用

“贪” 置业顾问应对业绩贪婪、对客户满意度贪婪、对高收入贪婪

“残” 置业顾问对行业竞争对手残忍、团队内部也应有良性的竞争

“野” 要有坚定的立场,与公司一条心、热爱自己的楼盘、真心喜欢自己卖的房子

“暴” 贩卖任何产品之前,首先要把自己卖出去

                       第三部分 置业顾问必备技巧之挖掘客户痛点

以什么样的感觉去接待客户

客户上门,置业顾问应当如何了解客户需求

置业顾问科学的“黄金十问句”

                       第四部分 置业顾问必备技巧之解除客户抗拒点

买房子的准客户具备三个要素

当我介绍完楼盘后,客户会以哪些理由拒绝我

如何解除客户抗拒点套路与训练

定制企业培训方案

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