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团队土气激励培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-01-11

导语概要

企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道,除了销售与服务是开源其它一切都是成本,销售团队的生死关系企业的未来与发展,如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!只有训练有素的销售精英团队才是市场的核心竞争力,如何激活团队士气,赋能团队能量,引爆销售精英心智动力,激发销售能力,才是达成目标绩效的关键归因——共同来培训学习赢在卓越团队心态激励!

企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道,除了销售与服务是开源其它一切都是成本,销售团队的生死关系企业的未来与发展,如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!只有训练有素的销售精英团队才是市场的核心竞争力,如何激活团队士气,赋能团队能量,引爆销售精英心智动力,激发销售能力,才是达成目标绩效的关键归因——共同来培训学习赢在卓越团队心态激励!

员工心态激励培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

本课程适合企业全体员工参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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员工心态激励培训内容

第 一 讲:打造销售精英一流成功心态

●启示:心态为什么决定人生成败?

●心态不是一种状态,而是一种能力境界

●解决难题:销售人员没有斗志,没有渴望、没有激情,信念不足!

一、 赢在一线市场四大要素

∴销售心态、销售能力、目标客户、粘性服务、

●销售精英必备的三大成功心态

∴相信的心态、专家的心态、决不放弃的心态

二、销售精英必备的成功因素

∴我是一切的根源

三、销售精英必备的赢家思维

四、销售精英必备狼性意识与策略

1、狼性团队市场营销三大意识

2、狼性团队市场营销六大策略

五、激发销售精英的三大动机 

●案例:情景式演练

第二讲:成功的信念系统“别说不可能”——NLP信念意识

10:45-12:10课程内容

●启示:积极信念是成功的保证

●探索:信念

●解析:信念——行为——结果

∴积极信念的九大体系

∴植入积极信念意识

●清除负面思想记忆

●植入积极信念意识

●心智觉醒: 信念可以创造无限可能,信念是成功的基石

●训练目的: 不可能变成“不”、可能。只有心中有可能才发激发可能!

第三讲:赋能销售精英的技能提升

●启示:销售技能是什么?

●探索:能力●解析:技能如何提高?

1、 销售精英技能、说、听、问专业水平提升

∴销售精英“说”的三个层次

∴销售精英“听”的五个层级

∴销售精英“问”的五种方式

∴销售精英“答”的三种方式

2、 顾问式销售的成交的策略

3、 如何处理客户反对意见

4、 服务客户粘性七种策略

5、售售精英拜访的三大原则

6、销售精英谈判技巧三不谈

7、销售经营拜访客户的商务礼仪

*拜访礼仪的着装

*拜访前的话术准备

*拜访中的人情世故

*交流过程中的沟通文化

*谈判桌上的茶文化酒文化

●案例《卖早餐不同水平》《爱斯基摩人销售策略》《销售的抗压训练》《视频解析》体验《销售价值 》分析客户现实中的需求意愿!

第四讲:打造高绩效狼性团队——达成目标

●启示:大雁团队   蚂蚁团队  狼性团队  军魂

●探索:收入从哪里来

1、打造铁军团队三大共同体

●视频:《精神力量》精神之魂 ●解析:精神之魂的团队作风

2、打造狼性团队士气激励——目标等于收入、达成目标就是赚到钱

●解析目标:车为什么有方向盘?讨论:目标重要吗?目标靠什么达成

3、狼性销售精英目标动机

●销售精英100%达成目标的动机

∴天时(时势)     地利(资源)     人和(能力)

4、销售达成设定目标的六个步骤

步骤一:设定明确的目标

步骤二:列下详细的计划

步骤三:限定时间的数字

步骤四:列下大量行动数

步骤五:监督检查与改善

步骤六:达成奖励与惩罚

●体验式:《心灵动力》达成目标宣言会

●达成目标PDCA质量管理工具、销售设定目标SMART原则

5、打造高绩效营销团队精神

6、打造狼性团队的目标源动力

●结束:总结回顾一天课程

●合影留念、●工具落实 21天教练手册

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