团队土气激励培训

企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道，除了销售与服务是开源其它一切都是成本，销售团队的生死关系企业的未来与发展，如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!只有训练有素的销售精英团队才是市场的核心竞争力，如何激活团队士气，赋能团队能量，引爆销售精英心智动力，激发销售能力，才是达成目标绩效的关键归因——共同来培训学习赢在卓越团队心态激励！

第 一 讲：打造销售精英一流成功心态

●启示：心态为什么决定人生成败？

●心态不是一种状态，而是一种能力境界

●解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望、没有激情，信念不足！

一、 赢在一线市场四大要素

∴销售心态、销售能力、目标客户、粘性服务、

●销售精英必备的三大成功心态

∴相信的心态、专家的心态、决不放弃的心态

二、销售精英必备的成功因素

∴我是一切的根源

三、销售精英必备的赢家思维

四、销售精英必备狼性意识与策略

1、狼性团队市场营销三大意识

2、狼性团队市场营销六大策略

五、激发销售精英的三大动机 

●案例：情景式演练

第二讲：成功的信念系统“别说不可能”——NLP信念意识

10:45-12:10课程内容

●启示:积极信念是成功的保证

●探索：信念

●解析:信念——行为——结果

∴积极信念的九大体系

∴植入积极信念意识

●清除负面思想记忆

●植入积极信念意识

●心智觉醒: 信念可以创造无限可能，信念是成功的基石

●训练目的: 不可能变成“不”、可能。只有心中有可能才发激发可能！

第三讲：赋能销售精英的技能提升

●启示:销售技能是什么？

●探索：能力●解析：技能如何提高？

1、 销售精英技能、说、听、问专业水平提升

∴销售精英“说”的三个层次

∴销售精英“听”的五个层级

∴销售精英“问”的五种方式

∴销售精英“答”的三种方式

2、 顾问式销售的成交的策略

3、 如何处理客户反对意见

4、 服务客户粘性七种策略

5、售售精英拜访的三大原则

6、销售精英谈判技巧三不谈

7、销售经营拜访客户的商务礼仪

*拜访礼仪的着装

*拜访前的话术准备

*拜访中的人情世故

*交流过程中的沟通文化

*谈判桌上的茶文化酒文化

●案例《卖早餐不同水平》《爱斯基摩人销售策略》《销售的抗压训练》《视频解析》体验《销售价值 》分析客户现实中的需求意愿！

第四讲：打造高绩效狼性团队——达成目标

●启示：大雁团队   蚂蚁团队  狼性团队  军魂

●探索：收入从哪里来

1、打造铁军团队三大共同体

●视频：《精神力量》精神之魂 ●解析：精神之魂的团队作风

2、打造狼性团队士气激励——目标等于收入、达成目标就是赚到钱

●解析目标：车为什么有方向盘？讨论：目标重要吗？目标靠什么达成

3、狼性销售精英目标动机

●销售精英100%达成目标的动机

∴天时（时势）     地利（资源）     人和（能力）

4、销售达成设定目标的六个步骤

步骤一：设定明确的目标

步骤二：列下详细的计划

步骤三：限定时间的数字

步骤四：列下大量行动数

步骤五：监督检查与改善

步骤六：达成奖励与惩罚

●体验式：《心灵动力》达成目标宣言会

●达成目标PDCA质量管理工具、销售设定目标SMART原则

5、打造高绩效营销团队精神

6、打造狼性团队的目标源动力

●结束：总结回顾一天课程

●合影留念、●工具落实 21天教练手册