医药代表心态激励培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2023-01-11
心态决定行为,行为改变习惯,习惯改变命运。我们研究发现,简单的心态训练很难产生持续的效果,以实际工作中发生的实际情况为出发点,混日子事小浪费青春事大,站在员工的角度激发员工内在的原动力。从员工梦想和工作关系紧密结合来激发团队欲望和斗志,让每一位员工能够产生共鸣。
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员工心态激励培训
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心态决定行为,行为改变习惯,习惯改变命运。我们研究发现,简单的心态训练很难产生持续的效果,以实际工作中发生的实际情况为出发点,混日子事小浪费青春事大,站在员工的角度激发员工内在的原动力。从员工梦想和工作关系紧密结合来激发团队欲望和斗志,让每一位员工能够产生共鸣。
不论是军队,还是企业,在竞争中都需要高昂的士气支撑,但强调军队士气不等于否认战略战术与军事技能,同样,强调企业士气也不等于否认竞争战略与基础管理。高昂的士气,是企业机体健康的标志,是企业保持长期核心竞争力的重要风向标。士气是一种精神,激励组织中的每一个人团结互助,不畏困难,坚定目标,不断进取,达成卓越。高昂的士气需要不断激发和维系。运动可以激发一时的士气,却难以维系长久;奖金可以造就一时的满足,却无法延续行为。士气的维系,是一个长期的过程,需要战略筹划,也需要创新执行...
员工心态激励培训课程介绍
员工心态激励培训内容
第 一 讲:医药代表核心销售理念与心态
一、精英医药代表认知
1. 心态:积极心态、付出心态、坚持心态
2. 思维:创新思维、目标思维、结果思维
3. 能力:学习能力、为人能力、处事能力
4. 境界:有欲望、懂感恩、要利他
5. 分享:医药代表自我激励的九个要求
第二讲:医药代表应具备的综合素质
一、职业化观念(思维)管理:你为什么而工作?
1、别做职场“植物人”
2、如何确立工作使命——我在团队中的存在价值
找到钱以外的工作动力
3、如何确立工作远景——个人远景和公司远景的结合
工作目标和发展目标的结合
4、如何确立工作价值观——理解公司的价值观
(1)和公司的价值观一致
(2)和你的目标保持一致
二、职业化态度(情绪)管理:你为谁而工作?
1、态度比技能更重要
2、职业化态度——创业心态:为自己工作
(1)积极心态:热忱地工作
(2)游戏心态:快乐地工作
3、创业心态VS就业心态——什么是创业心态?
(1)创业心态带给你什么
(2)如何建立创业心态
4、积极心态VS消极心态——什么是积极心态?
(1)如何建立积极心态
(2)如何自我激励
5、游戏心态——什么是游戏心态?
游戏心态带给你什么
三、职业化行为(结果)管理:你应该怎么做?
1, 如何应对环境
—— 面对工作环境中的各种状况
职业者的所作所为
2, 如何激发欲望
—— 使自己保持**的工作状态
懂得和更棒的人在一起工作
3, 如何持续成长
—— 学习力比学历更重要
职业者如何在工作中学习工作
4, 如何销售自己
—— 抓住机会展示自己
把主管、同事和下属当作你的客户
5, 如何管理自己
—— 职业者的自律能力
会使两个能力相当的人分出高下
6, 如何融入团队
—— 成为合作者而不是“团队白痴”
独行侠难成其事,成功来自团队
案例:情商——医药代表成功的法宝
第三讲:医药代表潜能激发
一、医药代表执行思想
1. 对执行力的理解
2. 执行力的定义
3. 执行心态分析
4. 执行真金和法则
二、执行力差的原因
1. 不乐意干
2. 不知道干什么
3. 不知道怎么干
4. 干好没有好处
5. 干不好没处罚
策略:提升执行力的有效策略
视频:执行力短片欣赏
第四讲:医药代表士气激发
一、士气之利,师克在和
1、士气的理解
2、士气的力量
3、“师克在和”的哲理
4、高士气的表征与低士气的危害
二、气原于心,鼓气以道
1、气原于心,上下同欲
2、点燃希望,深层驱动
3、保护良币,善待员工
4、榜样力量,善讲故事
三、士气提升秘籍
1、压力消除器
2、士气管理模型
3、改善员工关系
4、体验:你的业绩可以倍增!
5、体验:《士气核能》目标达成宣誓会