企业领导商业演讲培训

企业高层领导每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想，从而赢得客户、资金和支持者，产生强大的影响力。

商讲力（商业演讲影响力），是领导者在产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政府汇报、媒体发言、品牌传播……等关键场景下，用语言影响听众的思想和行动，实现商业目标的能力。

商讲力，是人类强大的语言武器，是领导者必备核心战略能力。

商讲力，是你在领导者路上无法回避的刚需，是你商业生涯的必修课。

模块一：领导 者商业演讲与影响力

一、解密领导 者商业演讲

1、演讲的本质

2、领导 者演讲的目的

3、领导 者演讲的典型场景

4、领导 者演讲的评价标准

二、解密领导 者影响力

1、个体影响力的定义与测量

2、个体影响力的四大类型

3、什么是“*影响力”

模型1：影响力的“双通道模型”

模型2：领导 者商业演讲影响力的“八级五步”模型:

三、领导 者演讲影响力的七个维度

一维：影响自己，实现自我突破

二维：影响你的合伙人和员工，为公司奋斗

三维：影响目标客户群，提升销量、赢得市场

四维：影响投资人/渠道/供应商/政府等资源方，获得商业资源

五维：影响行业、公众、媒体，获得公众影响力

六维：把听众变成你的粉丝，实现个人IP化

七维：影响听众成为信徒，实现商业宗教化

四、领导 者演讲影响力的八级阶梯（8P法则）

1、“心”（Psychology）：心理心态力

2、“讲”（Point）：内容逻辑力

3、“演”（Perform）：演绎感染力

4、“动”（Participate）：互动控场力

5、“场”（Place）：全场配合力

6、“景”（Practice）：场景化模型

7、“人”（Personality）：人格化演讲

8、“品”（Party）：品牌化传播

实操：模块一经典案例与全员演练

模块二：心——领导 者演讲的心理心态力

模型：心力火箭?（演讲的心理心态模型）

**心力：演讲影响力的心态准备

1、领导 者演讲表达中的“三阶动机”

2、领导 者演讲表达动机发掘法的两类方法

第二心力：演讲影响力的紧张克服

1、领导 者演讲表达紧张的“三段链条”解析

2、领导 者演讲表达化解紧张的四类方法

实操：模块二经典案例与全员演练

模块三：讲——领导 者演讲的逻辑说服力

模型：思路地图?（商业演讲内容模型）

思路地图?**步：定目标

1、领导 者演讲表达目标的误区

2、领导 者演讲表达目标四要素

思路地图?第二步：析听众

1、听众分析三维度

2、听众信息的三个来源

思路地图?第三步：超级点（记忆点）

1、超极句?原理

2、领导 者演讲表达记忆点设计四要素

思路地图?第四步：强逻辑

1、领导 者演讲表达思维逻辑设计的两个维度

2、领导 者演讲表达的四种常用思维

思路地图?第五步：配支撑

1、领导 者演讲表达支撑设计的两个维度

思路地图?第六步：吸开头

1、领导 者演讲表达三种开场设计

思路地图?第七步：力收尾

1、领导 者演讲表达收尾设计的两个要素

*思路地图——即兴演讲

1、即兴演讲四步法

2、即兴演讲内容三大策略

实操：模块三经典案例与全员演练

模块四：演——领导 者演讲的演绎感染力

模型：演绎天线?（演讲的演绎表现模型）

**天线：语言影响的六种武器

1、措词——让演讲更接地气

2、修辞——让演讲深入浅出

3、故事——让演讲无往不利

4、画面——让演讲身临其境

5、感受——让演讲感同身受

6、幽默——如让演讲**愉快

第二天线：语音影响的六种武器

气息、音量、腔体、清晰、节奏、情绪

第三天线：肢体影响的六种武器

身态、表情、眼神、手势、步伐、着装

总结：商业演讲感染力速成（表达练习的四个阶段及**快方法）

工具：“黄金表”

实操：模块四经典案例与全员演练

模块五：动——领导 者演讲的互动控场力

模型：互动环路?（演讲的互动控场模型）

**环路：演讲影响力的听众吸引技巧

1、动脑——思维牵引的方法

2、动眼——注意力牵引的两种方法

第二环路：演讲影响力的听众带动技巧

1、动口——语言带动的六种方法

2、动手——行为带动的四种方法

3、动身——体验带动的三种方法

4、激励——听众激励的五种方法

第三环路：演讲影响力的问题应答技巧

1、准备——问答环节的五个准备

2、执行——问答环节的四个步骤

3、回答——问题应答的万能模型

第四环路：演讲影响力的教练式互动技巧

1、*互动技巧

2、“苏格拉底”法则的应用

分析：演讲影响力突发情况应对技巧（难题、挑战、调侃、挑衅、故障、失误）

实操：模块五经典案例与全员演练

模块六：场——领导 者演讲的全场配合力

模型：天地人合?（演讲的全场配合模型）

一、地合：商业演讲的环境配合

视觉、听觉、感觉配合

二、人合：商业演讲的人员配合

主持人、分享者、带动者、保障者、演讲者间配合

三、天合：商业演讲的流程配合

设计策划—沟通管控—听众邀约—体验保障—团队演讲—结果推动—会后跟进—总结复盘

补充：商业演讲的PPT配合

原理：PPT视觉心理学

（一化结构化、二化重点化、三化图像化、四化美观化、五化动态化）

实操：模块六经典案例与全员演练

模块七：景——领导 者演讲的场景化模板

模型：四维场景?（商业演讲的场景化模型）

维度一：对团队

思考：如何用讲影响你的合伙人和员工，为公司奋斗？——影响团队关键点

深度案例：任正非如何用讲驱动20万华为员工长期奋斗？

模板：影响团队演讲模板

维度二：对客户

思考：如何用讲影响目标客户群，提升销量、赢得市场？——影响客户关键点

深度案例：雷军如何用讲吸引1亿小米用户成全球第二？

模板：影响客户演讲模板

维度三：对资源

思考：如何用讲影响投资人/渠道/供应等资源方，获得商业资源？——影响资源关键点

深度案例：贾跃亭如何用讲获800亿融资让乐视快速做大？

模板：影响资源演讲模板

维度四：对公众

思考：如何用讲影响行业、公众、媒体，获得公众影响力？——影响公众关键点

深度案例：马云如何用讲影响公众推阿里成电商*？

模型：影响公众演讲模型

模板：商业演讲十大场景化模板（向上汇报、团队激励、会议发言、营销推广、资源整合、人员招募、招商订货、活动庆典、竞选竞聘、媒体发言）

实操：模块七经典案例与全员演练

模块八：人——领导 者演讲的人格化IP

一、解构人格化IP

1、从演讲影响力，到人格影响力

思考：什么是人格化IP？为什么要人格化IP？

二、人格化IP把听众变粉丝

深度案例：罗永浩用人格化IP俘获几千万粉丝

1、吸引粉丝的关键点

2、人格化IP塑造的四个步骤

三、人格化IP塑造的五个维度

形象、身份、性格、背景、价值观

四、人格化IP塑造的三类要素

模型：人格化IP的“火箭模型”

长期要素、短期要素、单一要素

五、人格化IP的设定与应用

第1步：发掘你的IP（**自评、互评，测评识别，确定IP方向）

第2步：外化你的IP（释放、强化天赋个性，并根据个性设计特色外化方式）

第3步：重设你的IP（设计期望个性）

第4步：应用你的IP（用IP可以影响团队、员工；产品、服务；客户、市场；行业、同行）

实操：模块八经典案例与全员演练

模块九：品——领导 者演讲的品牌化传播

解构：品牌化传播——建立“商业宗教”

一、品牌化传播把粉丝变信徒

深度案例：乔布斯用品牌化传播创立世界**商业宗教

1、获得信徒的关键点

2、建立“商业宗教”的三个步骤

二、品牌化传播的三大步骤

第1步：理念固化（中心人物、目标人群、人群需求、固化理念）

第2步：行为强化（信仰标志、行为规范、日常仪式）

第3步：传播泛化（*传播、不断裂变、保障持续）

三、**简单高效的“商业宗教”模式——“超极句”

导入：你可能只有一句话的机会，“超极句”是*刚需

第1步：“定位”

第2步：“造句”

实操：模块九经典案例与全员演练

模块十：禅——领导 者一切影响力之源

一、影响力之源

1、领导 者影响力之源——智慧

分享：乔布斯、马斯克、扎克伯格、马云、李嘉诚、稻盛和夫等十余位企业家的智慧来源

2、儒家、道家、佛家中定义的智慧

3、智慧——禅（三步入禅）

分析：18位全球*商业领导 者影响力路径（乔布斯、马云、巴菲特、孙正义、马化腾等）

二、领导 者影响力七步路径

第1步：发现优势——定位的法则

第2步：靠近趋势——机会的法则

第3步：找到伙伴——团队的法则

第4步：满足体验——客户的法则

第5步：逐层裂变——执行的法则

第6步：利用资源——模式的法则

第7步：应对危机——问题的法则