苏州大客户销售技巧培训费用
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-04-15
移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……怎么办?
客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……怎么办?
课程目标
Course objectives-
01
了解和掌握大客户分级的必要性与方法
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02
了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能
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03
掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误
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04
了解大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法
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05
学会至少4种工具,培训结束后就可以落地使用。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、客户决策层T OP营销
政府背景的国企大客户公关
成为高层喜欢打交道的人
与客户高层的沟通管道和方式以及内容
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模块二、政企大客户销售实战流程
项目信息阶段攻略
项目立项阶段攻略
项目追踪阶段攻略
培养教练攻略
项目运作关键阶段攻略
招标阶段攻略
后续工作要领
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模块三、大客户营销的市场培育
市场基础工作攻略
政府公关攻略
大客户团队攻略
老客户攻略
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,老师讲的真的很好,而且还提供了很多很好的学习资源。收获很多,在营销方面也算掌握了一点小知识
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2,之前工作是售后服务这块的,对于市场这一块一窍不通,这课程是个好东西!
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3,希望老师声音可以大一些,这次市场营销的课的同学们很积极,上课氛围很活跃。
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4,课程很不错,适合所有销售人员学习,非常有实战意义!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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