宁波销售经理培训机构
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-03-04
强领导强团队，弱领导弱团队。许多工业企业已将其团队管理销售额从销售骨干转变为销售骨干。从销售精英到团队管理的转型，一方面需要改变心态和角色定位，另一方面需要全面提高管理和领导技能。
对于工业企业，在销售团队管理时，经常会出现以下问题：
1.团队管理者的管理方法简单粗犷，缺乏有效的沟通技巧，团队下属口头上不相信团队领导，团队内部
矛盾加剧，销售人员流失严重。
2.团队管理者人的个人素质差，不能严格要求自己，导致团队精神不好，士气低落，最终直接影响到团
队的整体绩效。
3.团队管理缺乏必要的领导技能、了解和雇用人员的意识、保留和教育人员的意愿和技能，这使得团队
很难快速复制和成长，并提高团队绩效。
4.团队管理者缺乏必要的管理技能，导致销售过程的虚拟化管理，财务管理和成本控制的不规范，团队
管理者的管理看似效率低下，团队闲置，消费巨大。宁波销售经理培训机构
课程目标
Course objectives-
01
深刻理解市场动销模型和关键节点
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02
掌握市场动销具体操作的套路
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03
掌握铺市及产品回转的节奏和关键点
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04
掌握爆破内涵和手法
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05
了解营销管理系统的本质并初步掌握市场动销模式管理系统
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 商业银行营销的特点
1.产品的特点
2.客户的特点
3.营销过程的特点
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第二讲 商业银行客户经理职业化模型
1.客户经理形象素描基本素质
2.客户经理职业化模型探析
3.客户经理积极心态培育
4.客户经理营销动力激发
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第三讲 顾问式营销“七步成诗法”
1.锁定客户
2.建立信任
3.需求激发
4.方案展示
5.异议处理
6.销售促成
7.持续服务
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第四讲 营销技巧进阶
1.交叉营销
2.联动营销
3.圈子营销
4.活动营销
5.分群营销
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，梁辉从个性风格与中国历代王朝创立者的角度来阐述创业搭档的性格配方，很容易让学员接受。
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2，诺达**王老师掌握我们成人的学习心理，让我快速提升课程开发的能力。
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3，崔老师的家电经销商三四级市场操作务实课程对于销售人员的帮助是很大的。
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4，李成林的课结合了成年人的特性让大家都能喜欢去听。老师也很阳光很活跃，超赞的。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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