西安手机终端销售培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-03-04
强领导强团队，弱领导弱团队。许多工业企业已将其团队管理销售额从销售骨干转变为销售骨干。从销售精英到团队管理的转型，一方面需要改变心态和角色定位，另一方面需要全面提高管理和领导技能。
对于工业企业，在销售团队管理时，经常会出现以下问题：
1.团队管理者的管理方法简单粗犷，缺乏有效的沟通技巧，团队下属口头上不相信团队领导，团队内部
矛盾加剧，销售人员流失严重。
2.团队管理者人的个人素质差，不能严格要求自己，导致团队精神不好，士气低落，最终直接影响到团
队的整体绩效。
3.团队管理缺乏必要的领导技能、了解和雇用人员的意识、保留和教育人员的意愿和技能，这使得团队
很难快速复制和成长，并提高团队绩效。
4.团队管理者缺乏必要的管理技能，导致销售过程的虚拟化管理，财务管理和成本控制的不规范，团队
管理者的管理看似效率低下，团队闲置，消费巨大。西安手机终端销售培训
课程目标
Course objectives-
01
获得专业化的营销知识与技能
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02
增强以客户为中心的营销意识
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03
提升高效执行的营销策划能力
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 销售基本原理和人类行为动机
1.销售人员角色定位
2.销售中销、售、买、卖的本质
3.从心理学角度分享人类购买行为根本动机
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第二讲 营销员的九项修炼
1.价值观的修炼
2.观念的修炼
3.品德修炼
4.心态修炼
5.职业修炼
6.管理修炼
7.技能修炼
8.知识修炼
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第三讲 营销队伍现存问题解析与团队控制要点
1.销售队伍的六大问题
2.销售系统的问题源自三大方面
3.团队控制的“四把钢钩”管理模式
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第四讲 销售经理的自我成长与团队发展
1.团队管理的误区
2.销售经理的角色定位
3.销售团队管理的原则
4.销售经理的职业生涯规划
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第五讲 沟通之道与性格分析
1.销售经理的有效沟通的关键
2.沟通中的技巧与问题
3.加深沟通之性格色彩分析
4.性格分析与销售团队打造
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，梁辉从个性风格与中国历代王朝创立者的角度来阐述创业搭档的性格配方，很容易让学员接受。
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2，诺达**王老师掌握我们成人的学习心理，让我快速提升课程开发的能力。
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3，崔老师的家电经销商三四级市场操作务实课程对于销售人员的帮助是很大的。
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4，李成林的课结合了成年人的特性让大家都能喜欢去听。老师也很阳光很活跃，超赞的。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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