北京培训网 > 北京销售管理培训机构 > 北京企赢培训
首页 培训网 最新资讯 热门问答

北京企赢培训

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 北京企业销售团队管理培训

北京企业销售团队管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-06-12

导语概要

在当今竞争激烈的市场环境中,高效的销售团队是企业成功的关键。但是,如何管理好销售团队,让他们发挥出最大的潜力呢?别担心,我们的“高效销售团队管理”课程将为您提供全面的解决方案!

销售团队管理内训
精品课程 课程简介 在线咨询
销售团队自动转,销售业绩自动增 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。
赋能高绩效销售团队三式两招 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。
销售团队管理技巧与实战 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。
狼性销售团队全系统训练营 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。

打造高效销售团队,提升业绩不是梦!

在当今竞争激烈的市场环境中,高效的销售团队是企业成功的关键。但是,如何管理好销售团队,让他们发挥出最大的潜力呢?别担心,我们的“高效销售团队管理”课程将为您提供全面的解决方案!

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售团队管理培训内容

第 一单元  团队概念

认识团队 (1+1=?)

团队、团伙、群体之间的区分

团队建设的五个要素

团队:高绩效组织的基石

五、组织结构实践在团队建设中管理挑战

讨论:请分析团队与群体之间最大的区别是什么?

如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境?

第二单元  高绩效销售团队的文化氛围建设

一、高绩效销售团队建设

管理者带领下的团队特点解析

了解团队运作—团队及团队角色

提升团队效率—团队发展的各阶段

设立团队—团队建设的原则

感受团队的力量—建设高绩效团队

团队文化与团队精神

模拟演练:生命的竞赛

销售团队组建实战演练

团队成员的相互信任 (信任的基础是什么?如何建立?)

关心、帮助每个人(从哪些方面着手才是最有效的?)

如何通过晨会创造良好的氛围

合理、完善的制度(制度目前不合理怎么办?)如何解释与传播公司的流程与制度。

融洽的团队气氛 (团队如何开班后会?)

案例:某领导烦恼的一天

第三单元  销售团队工作管理技能提升

一、企业组织结构的启发

坤卦初六的启迪

常见的组织结构与应用

上级、下级、平级意味着什么

二、组织结构的管理基点——从职责到目标

职责、目标、计划、考核之间的关系

如何有效的岗位职责

团队的工作目标与工作标准在哪里?

设定目标的SMART原则

设定目标常用五种方法

分析上级目标(质疑、反馈、执行)

管理下属目标(“检查”与“奖惩”,让下属担起应有的责任)

同部门目标沟通(“面子”与“人情”)

    三、如何根据目标制定计划?

认识计划在管理中的意义

建立目标指引下的工作里程碑:分解工作或项目

安排计划中的活动,安排所需

工作计划中常用的几种工具

计划的种类与制定

四、如何确保计划的执行——考核的关键

中国人性中常有的工作心态?

如何保证计划的执行——检查

检查出现偏差的时候常用的三句话

五、绩效管理

企业价值链管理

案例:猎人、猎狗与兔子

绩效管理体系及发展过程(各层次人员考核要求及关键内容)

绩效改进的步骤与方法

绩效辅导

绩效面谈

视频研讨:当下属绩效不高时如何与下属进行面谈?

第四单元  团队成员管理技能提升

一、如何跟领导保持一致

绩效是根本、执行是基础、沟通是方法

四个代表做管理

认知是非、立场、责任、建议、对错、风头六个原则的重要性

向领导汇报问题的具体方法与工具

 二、组建团队的成员的六个关键步骤

选人的三个维度

育人的二个习惯

用人的时、空观念

留、提、淘人的综合技巧

三、、团队成员员工发展状态的两个维度

能力

意愿

四种情况下的管理技巧

四、指挥员工的技巧

完整的指令性工作习惯

指挥的完整性于互动性

五、激励员工的技巧

态度决定一切:成功励志

激励的基本原理与理论

了解员工的需求与工作动机

员工激励实战(pmpmp)

六、授权的技巧

授权的原则

影响授权的权变因素

授权步骤

**对授权的实践案例解析

案例研讨:鹰的训练课程

第五单元   团队成员销售技能提升---售前如何进行市场分析并锁定客户

一、对自己负责——制定营销目标与计划

1、目标决定你的工作状态和工作思路

2、营销的第一大工作是选择而不是努力

3、怎么制订自己的营销目标和营销计划

4、推动自己目标实现的三张报表(客户漏斗表、工作计划表、问题反馈表)

二、锁定目标客户

1、目标客户的细分及量化方式;

2、目标客户的资料来源及分析

3、目标客户深度挖掘的方法技巧

三、目标客户角色细分与分析

1、决策层、管理层、操作层、技术层的角色定位

2、本项目的各角色定位(决策者、受益者、影响者、评论者、反对者)

3、如何理清客户的管理架构及选择自己的战略盟友?

4、如何让客户对我们的服务感兴趣?

5、如何通过电话找到我们要找的人并进行约进?

第六单元  如何跟客户关键人建立亲和力

如何找到关键人

二、认识你的客户性格及沟通方法

1、视觉型、触觉型、听觉型

2、三种类型的沟通方式

3、九型人格外在行为模式、内在心理动机、变动规律

4、九型人格在营销中的应用

第七单元  销售售中的客户关系维护与以及销售售后投诉处理

一、客户满意度 VS 客户忠诚度

1、何谓客户满意度

2、何谓客户忠诚度

二、由客户满意到客户忠诚的策略

1、全员动员服务客户

2、全方位的客户关怀(电话、短信息、QQ、EMAIL、BBS、MSN问候)

3、常规问候:1-3-7-21法则;问候话术

4、重要节假日的问候:问候话术

5、形式比内容更重要

三、客户深度开发技巧

1、客户重复营销技巧

2、客户交叉营销技巧

3、客户转介绍营销技巧

短片观看及案例分析:麦当劳让客户快乐重复消费、转介绍消费案例

第八单元  销售心态修炼技巧

积极心态的修炼技巧

一命二运三风水……

贵人在哪里

正能量的聚集与吸引法门

责任心态的修炼技巧

责任缺失背后的信仰危机

究竟谁的错

承诺的故事

坚韧心态的修炼技巧

习惯的力量

爱的力量

梦想的力量

感恩心态的延伸与发展

中国文化的根基在哪里?

感恩的四个层次

乾卦的启示——人生发展的六个层次,请经营你的权利和影响力

定制企业培训方案

销售团队管理讲师推荐

  • 销售团队管理讲师

    郑时墨

    营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..

  • 销售团队管理讲师

    苏海军

    团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...

  • 销售团队管理讲师

    朱华

    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...

销售团队管理公开课

  • 《狼性销售团队建立与激励》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》

    8月17-18日 广州(线上同步)
  • 《区域市场开发与营销团队建设管理》

    9月12-14日 深圳(线上同步)
  • 《TOB营销团队的打造与管理》

    10月07-08日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    11月08-09日 深圳(线上同步)
  • 《销售团队建设与管理》

    12月13日 成都(线上同步)

报名通道

上一篇:销售团队大客户攻坚能力培训 下一篇:北京跨部门沟通技巧培训
北京销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572