北京销售管理培训机构

大多数的销售经理都是从业绩优秀的销售代表提升而来，提升之后，发现自己会 做生意不会做管理，大部分的销售经理做了大部分的救火队员，超级代表的活。销售经理的 角色定位和辅导下属的能力是各位销售经理最需要提升的技能。

●销售管理者应该具备什么样的潜质

●明确销售管理者的升任素质模型

●销售管理者应该关注的要点

●团队建设的要点

●日常会议经营要点

●销售管理日常事务梳理和逻辑

●销售管理者技能包汇总

第一讲：商务信念系统升级修炼―――让一切从“心”开始

一、自我认知---我是谁！

二、商务礼仪与举止形象

三、追问：“商品果真是被‘卖’出去的吗?”

四、销售经理的语言强化训练---“说来说去”

五、“涣然冰释”，让顾客认同，说“是”的技巧

六、笑一笑，“财神”到！---“笑”出财富

七、全方位多器官协动沟通---“全息沟通法”---认知语言的多样性

八、让顾客喜欢上你的技巧

九、因人而异，灵活应变的顾客应对技巧

第二讲：理性思考与逻辑分析修炼

―――顾客需求、行为模式与消费动机分析

一、客户消费的心理类型分析

二、影响购买动机的要素分析

三、顾客购买的行为模式分析

四、私人购物行为分析

五、影响女士购物行为的因素

六、搞定大客户集团采购行为特征分析

第三讲：动静相宜---天龙八步话推销

一、练就火眼金睛---聚焦目标市场。走出去，请进来

二、深挖洞广积粮---挖掘并积累潜在顾客

三、顾客资料制卡建档与统筹管理

四、把握与顾客的首次沟通---第一印象论

五、约见目标顾客介绍产品

六、购买建议书的撰写

七、谈判与成交的艺术

八、P-D-C-A 总结改进，循序提高

第四讲：以静制动---坐店七步销售法

一、迎客在先 宾至如归

二、诚信咨询 留客留心

三、商品展示 不拒友商

四、实操体验 安全至上

五、达成协议 全面周详

六、成交审单 避免漏项

七、至爱服务 终生赏光

第五讲：卓越领导力的五重修炼―――打造高效团队

一、岗位——职权

二、关系——感情

三、业绩——战功

四、复制——培养

五、人格——灵魂

第六讲： 高级销售经理的自我修炼―――知识、心态与人文素养修炼

一、一项保持了12年的吉尼斯世界纪录

二、态度决定一切

三、爱我所做，做我所爱

四、自动 自发 自觉 自省

五、狠抓细节，不断改善

六、强化沟通能力，真正学会---学习！

七、创新思维 修炼人生

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商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。