房地产带看成交培训课程

在后疫情时代，房地产行业正面临着经济变化和政府调控的巨大影响。这让我们作为房地产从业者不得不深思：是否房地产行业真的已经进入了新的“黑铁时代”？当前的市场和经济形势已经步入了一个全新的阶段，非传统经纪机构迅速进入市场，而市场压力也令一些品牌止步不前。在线上，传统经纪巨头们则在快速发展。普通房产公司面临着沉重的业绩压力。在如此竞争激烈的市场中，我们如何才能生存下来？如何应对这一切挑战？有一句行业至理名言说：“资源是生命，带看是希望。”而带看技巧是离成交**近的一环。因此，提升带看质量如此关键。

如何让房产销售精英迅速掌握扎实的带看技巧呢？

如何提高他们对带看环节重要性的认识？

如何让他们对带看的思路更加清晰？

如何确保他们理解带看的基本流程呢？

如何让他们认识到带看质量与成交比例的关系？

如何让他们熟练掌握带看的9大要素？

如何让他们运用得心应手的营销话术？

如何打造一个超级销售执行力强大的销售团队？

如何建立一个高度卓越的房产团队？

面对这些挑战，您需要拥有全新的销售模式和实战经验，更加需要一整套完善的销售战术和经过专业训练的销售团队。比赛已经开始，时间紧迫，我们不能犹豫，更不能等待。只有在比赛的同时进行训练，只有在比赛中迅速锻炼自己，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！现在就是行动的时刻！

第 一模块：带看的定义和基本流程

课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？

1、带看的定义

2、带看的重要性

3、带看的基本流程梳理  

案例引入，带看有流程，思路要清晰

第二模块：带看管理九要素的概述

1、带看质量决定成交比例的高低

2、带看九要素

3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施

第三模块：具体带看动作详解

带看前

1、客户的前期铺垫

2、业主的前期铺垫

3、时间策划

4、准备房源：BAC法则

5、带看前的“四带”

带看中

1、看房确认书的签署

2、保证一组成功带看

3、未带先看

4、提前等候

5、团队配合

6、服装礼仪

7、沿途讲解

8、引荐

9、不轻易放走一个客户

带看后

1、与业主沟通

2、物料送达

3、与客户需求再确认

4、与业主反馈带看情况

第四模块：营销话术的重要性

语音案例分享：

A麦当劳推销话术对比

B房产销售话术对比

1、话术的重要性

2、话术的类别

3、话术设计的功能型要求

第五模块：营销话术的设计方法

1、 话术设计的原则

2、 影响话术的设计因素

3、 人类行为的产生

4、 营销话术引入客户思维

5、 适客化的沟通

6、 话术设计的方法

第六模块：话术的训练

1、话术的训练与演练

三人一组

2、话术的培训、演练（示范）

（主题：收取意向金的话术演练）

3、话术的角色扮演