销售动作标准化培训

如果您的公司处于复杂销售模式中，可能经常面临以下问题：一线销售人员对产品理解不到位，无法清楚地表达；需要请解决方案顾问上门拜访，费用高昂；缺乏实际应用场景，难以与客户形成共识；来回沟通对接，导致成交周期很长；对销售人员要求高，培养和薪资成本大。

然而，活动营销正是解决这些问题的正确答案。**活动营销，您可以将销售动作标准化，并降低销售的难度，从而实现流程化的复制模式，并构建客户教育平台，促使业绩规模化增长。

《金刚经》曾有云：佛说法，即非说法，是名说法。即便佛法是由佛祖创立，也难以**口头表达其中真意。类似地，复杂产品的销售也是如此。体验是营销的本质规律，只有**客户在各个层面的亲身体验，他们才能真正理解您公司为他们解决问题的价值观、方法论，以及产品的核心价值。

以销售软件产品为例，除了功能本身，还要让客户了解产品背后的思想、价值观和方法论，并**标杆案例进行展示，才能树立客户的信任度。**各种活动来集中展示这些元素，让目标客户亲身体验和参与良性互动，将会产生巨大的产品公信力，远远超出一线销售行为带来的成交效率。

《孙子兵法》中有云：以正合、以奇胜，自古战场上善用奇兵者胜。如今的市场营销管理者必须掌握一套有效的教育客户方法，才能跳出传统市场营销的困境。**一套优秀的活动营销体系，您可以实现十倍级的成交效率提升，将复杂销售变得简单化，并实现可复制的市场与销售行为，推动企业业绩规模化增长。

一、活动营销顶层设计          

1、规模化增长的核心：销售标准化

2、体验是营销的本质规律

3、从湖畔大学案例说起

4、活动营销的前提：产品IP设计

5、产品IP要素：思想、方法论、案例

6、不战而胜的秘诀：教育客户

7、每家公司都是一所大学

8、活动营销是营销管理者的必备功夫

二、活动内容设计

1、麦肯锡的内容营销案例

2、主要活动形式分析与应用

3、如何避免自卖自夸模式？

4、优质内容产出：演讲、案例

5、产品IP代言人的打磨与培养

6、转化率导向的体验环节设计

7、优秀演讲三要素：金句、案例、工具

研讨输出：

企业自身的产品IP要素设计，包含理念、核心方法、典型案例

三、活动营销设计

1、活动营销七步法

2、价值观营销落地路径

3、“从战争中学习战争”传播案例

4、活动营销头三步：认知、体验、试买

5、什么样的产品适合于会销？

6、为什么说体验环节**重要？

7、如何攻克高难度的试买环节？

8、中国实战营销俱乐部案例

研讨输出：

以转化率为导向，设计你公司活动营销的体验环节，包含活动主题、嘉宾、影响成交的要素等

四、活动落地实施

1、博商案例

2、转化率导向的活动流程设计

3、活动现场的“洗脑”怎么做？

4、理念宣传片的设计与制作

5、活动现场布置要素

6、活动体验峰终值设计

7、做透所有影响成交的环节

8、活动执行的角色与要求