BTB企业顾问式销售培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-06-14

导语概要

这份销售技巧的课程与传统消费品销售所采用的技巧有着截然不同的方式。我们的顾问式销售技巧聚焦于深入挖掘客户内在问题，以解决客户问题为首要任务。我们坚信，只有**赢得客户对公司的信赖，才能真正获得竞争优势，**终实现产品的畅销。这门课程不仅教授你销售技巧和高效沟通技巧，更是一门心智潜能开发的课程。让我们一起探索如何**顾问式销售技巧，实现销售目标并建立长期稳定的客户关系吧！

顾问式销售内训课程推荐

顾问式销售技巧动作分解

课程简介：为什么我的产品明明有优势，客户却不用？客户好像没什么需求了，可以做的项目都被别人做了，找不到好的商机？订单金额太小，无法获得大订单？客户公关投入很多产出少？销售项目关键时刻，总是差那么一点点，成交很艰难？这些问题困惑很多销售人员，要解决这些问题，就需要改进销售模式，更新销售人员的思维观念，真正为客户创造价值的同时获得销售成功。

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顾问式销售全攻略

课程简介：从以产品为中心的销售转变为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售，是当今市场竞争背景下的趋势。与产品销售相比，顾问式销售更加注重对客户需求的深度挖掘和全面分析，提供量身定制的解决方案。然而，这种销售方式不仅需要销售人员在产品知识方面的全面提升，更需要他们具备成为客户信赖的业务顾问和咨询者的能力。

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顾问式营销36策

课程简介：当下，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值。顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。

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顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

1、顾问式销售概述

●顾问式销售的几个基本概念

●理解客户的观点

●需求：如何引导客户认清他们的现状

●问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望

●利益、优先顺序

2、消费者购买行为分析

●销售行为与购买行为

●寻找销售机会点

●关于购买循环

3、顾问式销售技巧全方位

●卖价值而不是卖产品

●从产品销售到方案销售

●业务需求和价值定位

●SPIN技术

●FAB法的运用

●销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

●交易分析和“漏斗”管理

●目标制定和时间管理

4、客户管理与购买循环

●对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

●客户管理的实际操作

●多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

●如何**目前你的联系人向其他决策人销售

●销售代表的决策与VS客户的决策

●发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

●建立伙伴关系促进重复购买

5、角色扮演与实战演练

定制企业培训方案

营销管理实战导师-王伟

王伟老师拥有17年大型企业营销管理实战经验，曾任：华为| 技术工程师、高级销售经理，广州万方计算机 | 运营商事业部副总，中国移动深圳分公司 | 部门经理，历经一线销售到企业高层管理等岗位，精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售，顾问式销售...

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营销管理创新讲师-刘影

16年国内外公司及创业工作经历练就丰富的一线市场营销、销售管理经验。米其林、三星、红帽子等500强及国内知名企业营销高级管理岗位，历任区域销售经理、大客户经理、全国营销经理、营销总监、董事总经理，对于营销管理、客户关系维护有独特的见解...

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实战派销售与管理讲师-莫建明

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

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