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南京店面管理培训班

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-05-18

导语概要

南京店面管理培训课程围绕店面管理、店面推广、店面销售、店面陈列等方面进行流程话、规范化、标准化、生动化进行展开。

南京店面管理培训课程围绕店面管理、店面推广、店面销售、店面陈列等方面进行流程话、规范化、标准化、生动化进行展开。对店面主导品牌进行渗透和贯彻这个店面的运营过程。通 过对店长的职能强化,对店面生动化、软装的指导以及营业员销售技巧的强化,提升店面的运营能力,同时,**资源整合、对店面人员的强化,扩大店面的影响力。解决各品牌店面管理的误区,衔接过去店面指导的断层,有效的做到品牌提升,管理下沉,厂商共赢,合作共享。

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课程简介:店长是一个门店生意的灵魂,只有优秀的店长才能带领团队创造出优异的业绩。本课程从店长所需要具备的思维、心态和技能三个方面出发,对店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和落地方法。
标杆门店精细化管理培训
课程简介: 新零售时代,门店管理从粗放、松散式管理向系统化、精细化发展。现实中,很多店长忙而毫无效率,门店表现力不佳,顾客不容易进店,更不容易成交,业绩不理想导致员工的积极性更差,工作缺乏动力,从而恶性循环。这一切归根结底的原因,是没有一套标准的、精细化的店铺管理方式,而使得店铺在运营的时候,出现混乱的想象,导致业绩不理想。
连锁多店运营管理实战培训
课程简介:很多品牌快速开店,规模变大了,团队壮大了,发现店铺的问题越来越突出,团队对目标完成的方法不明确,督导和店长忙而毫无效率,销售人员不稳定,执行力差,导致门店表现欠佳。每天陷入救火队式的管理怪圈中,收效甚微。归根结底,没有一套系统化、标准化、精细化可复制的多店运营规划和店铺管理工具。

门店管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深店员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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门店管理培训内容

第 一 讲:终端销售前应掌握的几个要素  

我们卖什么?

我们卖给谁?

我们应该如何卖?

什么时候卖**合适?

谁能帮助我们快速的卖?

了解产品特征

深刻理解产品品牌内涵

对店面周边环境进行销售的系统分析

与时俱进——了解相关政策和法规


第二讲:店长的角色认知与角色定位

店长即“家长”

店面管理“管”什么?

店长的三项工作内容

店长的核心工作——带动团队

店长的角色认知

店长的心态管理

互动:如何塑造店内灵魂


第三讲:店面销售人员销售技巧训练  

当店内没有顾客的时候你应该做什么?

当顾客进店的时候你应该做什么?

当顾客在浏览商品的时候你该做什么?

当顾客产生兴趣的时候你应该做什么?

当进行团购销售的时候,你应该做什么?

如何同时接待两批顾客,你的困难度是什么?

如何与客户进行价格洽谈

现场互动:价格谈判


第四讲:店面陈列与店面形象生动化  

店内品牌形象的塑造

陈列中如何导入品牌文化

陈列的立体效果展现

店内软装的要求与品牌的衔接

品牌管理的环节与销售拉升


第五讲:店面推广与资源整合  

案例互动:*对农村建房的补贴政策

三公里商圈的分析与拉动

六公里商圈的分析与拉动

九公里商圈的分析与拉动

案例分析:商圈联动

如何借用资源进行销售

横向资源整合进行销售推广

纵向资源整合进行销售推广

资源如何进行外延

周边店面的竞争与合作

**与社区街道办等进行有效沟通提升品牌形象

案例互动:倡导公益活动拉升店面形象


第六讲:顾客心理与销售技巧  

顾客的五大需要

五大需求心理——求实、求新、求美、求廉、求癖

常见五大购买心理分析——自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全

从购买心理设计销售服务程序

**购买行为分析进行服务跟进

购后拉动服务

如何快速掌握顾客需求

如何与顾客互动

顾客需求挖掘

如何进行情景销售


第七讲:店面管理  

店面形象管理

塑其形、造其魂、练其神!

店面人员管理

度人——自然人到社会人

化人——社会人到企业人

炼人——企业人到岗位人

店面营运管理

业绩管理——店面管理之本

存货管理——店面生存之根

表格管理——店面规划之基

店面的客户管理

客户类别管理

客户层次管理

客户关系管理

店面的创新管理

店内文化与品牌文化渗透

现场互动:制定终端店面管理点检表


定制企业培训方案

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 陈旭 门店零售运营管理导师

    15年以上门店零售管理实战经历和零售培训项目辅导和落地经验,曾任寺库中国丨拓展总监,日播时尚集团丨零售经理,马克华菲时尚集团丨大区经理,擅长从商品管理、人员管理,会员管理的角度全面系统的深入分析门店问题,对各种不同类型门店给予针对性的解决方案...

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  • 苏璟璇 连锁经营管理咨询顾问

    香港亿美集团管理顾问,古巴普拉德拉国际医院特聘讲师,有十三年连锁经营运营管理及培训经验,持续走访市调全国百行百业、千家门店,服务培训过近600家连锁经营企业及门店,学员超50000人次...

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  • 赵楠 零售终端销售管理讲师

    赵楠老师拥有10年零售终端销售管理实战经验,历任导购、店长、销售管理到培训经理,对门店管理、门店标准化经营、VIP管理与精准营销等方面了解深透,善于结合自身实战经验,将大量案例讲解融入课程中,使培训内容贴近需求...

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  • 曾凡冲 连锁门店实战运营培训师

    10年泛家居行业经验,7年门店实战培训经验,曾任:深圳市万众城家居广场(美托帮) 商学院院长,中山市艾文凯迪EDS灯饰平台 商学院院长,欧派家居集团(上市) 区域经理,索菲亚-司米厨柜(上市) 培训经理...

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  • 《后疫情时代的门店破局之道》

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  • 《零售业门店营运管理》

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